洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军
在新的形势下,谁的市场化程度高,谁将受益,在这个方面,相对于区域中小酒企,区域龙头酒企毫无疑问拥有相当的优势。
白酒行业经过2013年一年的调整,地产龙头酒企将是此轮调整最大的受益者,这主要取决于地产龙头企业的优势以及对这次机遇的转化能力。具体来说,地产龙头酒企的优势体现在品牌、品质、渠道和团队上。
一、品牌优势。区域龙头酒企往往具有深厚的历史文化底蕴,比如河南的杜康、安徽的迎驾、重庆的诗仙太白、山东的景芝等等,随着经济的发展,消费者的民族自信将越来越强,越是民族的越是世界的,消费者对历史文化名酒的认同度将快速提高;这些区域龙头酒企只要不断提高品牌的价值感,就能够承接超高端白酒和全国性名酒腾出来的空间。
二、品质优势。相对于全国性名酒,区域龙头酒企的品质至少是不差的,甚至在某些方面还有一定的优势;相对于区域中小品牌,区域龙头酒企的品质至少高上一两个甚至两三个档次;区域龙头酒企因为其规模优势,往往拥有更好的酿造工艺和存储条件,更多的白酒高级技术人才,也具备更好的整合全国超一流的白酒大师和院校的优势,河南杜康在2013年初与江南大学、中国酒业协会合作成立的中国杜康白酒工程研究院就是很好的例证。
三、渠道优势。区域大商“叛逃”全国性名酒之后,这些大商最好的选择就是区域龙头酒企,这一点在河南杜康和山东景芝等酒企身上已经得到证实。去做区域中小品牌的强势经销商在与之分手之后,最好的选择也只能是区域龙头酒企,现成的渠道将为区域龙头酒企的攻城略地提供非常好的条件。
四、团队优势。区域龙头酒企相对于区域中小酒企在团队上具有明显的优势,具体表现在团队的整体素质和技能、整个组织的市场化意识、管理的系统性和规范化、对消费者的研究和服务、对经销商的支持和服务等方面。现在和未来的竞争,更大程度上是人的竞争,组织的竞争,组织的优势对企业增长的帮助是指数级的。
机遇的优势能否转化为市场的优势靠企业自己的造化。超高端白酒的政治风险,为区域龙头酒企腾出来区域高端接待用酒价格空间,但前提是区域龙头酒企的品牌价值要做得足够好,在这个方面,有一些企业的做法值得肯定,比如河南的杜康控股、山东的景芝酒业等,除了聚焦打造核心产品“酒祖杜康”和“一品景芝”外,创造性地大力推广私人酒窖和封坛定制酒业务,为品牌的提升做出了不小的贡献;全国性名酒的回归本土和聚焦部分市场,为区域龙头酒企的发展大大降低了竞争压力,腾出来巨大的市场空间。过去这些全国性名酒在很多省份少则几个亿,多则十几个亿的销售额,在新的形势下,逐渐萎缩甚至快速萎缩都是不争的事实。区域龙头酒企的品牌价值优势和市场优势,将快速承接这部分的市场。
区域中小酒企的快速萎缩,为区域龙头酒企的发展减少了阻力。在新的形势下,谁的市场化程度高,谁将受益,在这个方面,相对于区域中小酒企,区域龙头酒企毫无疑问拥有相当的优势。但这些只是机遇的优势,能否牢牢把握住,还要看区域龙头企业是不是看得到这个机遇,是不是能够真正下定决心进行市场化的改革,是不是能够快速、彻底地做出切实的市场化动作。
拿破仑有一句名言:“我最大的敌人就是我自己。”的确,任何一个企业的成功,最大的对手往往不是环境和别的企业,而是企业自身。当机遇来临时,期待众多的地方龙头酒企能够抓住这个历史机遇,一跃腾飞,缩小与全国性名酒的差距,为下一个白酒高潮的到来积累足够的能量,图谋更大的未来!
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编辑:阿喃