时至今日,仍然有不少人在讨论一个话题:白酒行业发展是否已经到了底部?
有的人认为已经过了底部,有的人认为今年会在某一个时间段到底部,更有人认为刚进入“深秋”,要到2015年才见底。“见底”意味着走出最低谷,开始向上攀升,形势会朝好的方向变化。热衷对行业发展“底部”的分析、判断反映出了一个共同的心理:希望尽快走出行业底部,迎来更美好的未来。
但这个行业真的有所谓的“底部”存在吗?底部是股票市场上的常用术语,意思是股价最低的时候,逢低买入,涨价后随即卖出,所以每个投资者都存寻找底部。但一个行业的发展显然不同于股票市场价格的波动,股票市场价格的波动受国家宏观经济政策影响较大,甚至和世界经济发展周期密切相关,当受到负面影响较大时,整个股市低迷,会出现价格的“底部”。这种价格是一条波浪曲线,时而见底,时而见顶。但具体到白酒行业,这次的低迷既受累于整个宏观经济环境不佳,也受累于国家对“三公消费”的限制政策,更有行业内部的自我修正、调整,其表面特征是行业发展速度大幅放缓,企业发展速度随之也大大放慢,低速显然不是一个行业的发展“底部”。这个行业的发展曲线总体上呈现出一种螺旋式上升的特点,就是说行业一直是在进步的,只是有时候遇到波折,会放慢甚至停滞,但火方向是一直向上的,这和股价的波动有显著区别。
所以,白酒行业没有所谓的“底部”,它会一直进步、上升;如果有“底部”,那也是针对个体的,而非全行业。笔者认为,调整期同时将成为白酒企业的分化期。在此期间,会有几类企业因为种种原冈被抛离原有发展轨道,从而掉队,甚至出局。
第一种是曾经站在风口的企业。风大的时候,在风口的猪都能飞起来。这类企业在高增长期抓住了时代的机遇,企业规模迅速膨胀,有的是从零起步,两三年做到数亿元的规模。这种机遇简单地说就是团购机遇,设计一款好产品,有了团队,便能迅速蹿红。大风消逝,他们便“啪”得一声落下来。
第二种是跑得太快的企业,企业发展速度大大超出其品牌拉力和内部管理能力。在需求旺盛时,市场层而的红火会掩盖这两种“力”的欠缺,一旦需求疲软,内部矛盾便激化,随之市场迅速下滑,当然换个说法是“同落”到该企业应有的销售规模。
第三种就是内部管理不善,或者反应速度不够快的企业。即使在高增长时期.这样的企业也不少,比如人家都在抢着做团购,有的企业却无动于衷,仍然慢速前行。所以,在调整期它们将面临更加严峻的形势。
我们对大中型企业一直保持着持续的观察。在2007年的时候《糖烟酒周刊》曾经将10亿级别及以上的企业称为“中产阶级”,到了2012年之后,已经有一小部分企业掉出了这个队伍,或者说没有“与时俱进”;经过2013年的发展,又有一批企业掉出了这个队伍。相信,经过2014年的发展还会有不少企业无法跟上队伍。这就是白酒企业的分化现象。
在形势好的时期,是“你好,我好,大家都好”,但在目前的调整期却变成了“你好,我就不好”了,这是一种此消彼长的竞争环境。从产业发展来说,这也是行业集中度提高的表现:经过一段时间的繁荣后,市场规模和行业整体规模均有一卜.升,之后便是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时期,最终是少数企业占有大部分市场份额。
还是那句话,不管是高增长期还是缓增长I时代,我们需要牢记一句话:销售额是为了实现利润需要的,不是奋斗的目标。业绩就是下滑,也不能忘记利润,不能被低价位的“大众酒”蒙蔽了双眼。(作者观点不代表本站立场)
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编辑:阿喃