白酒如果想要有一个稳定的并且能够持续获利的市场，必须要寻找白酒代理商，一个好的白酒代理可能会将一个白酒品牌从死亡中拯救出来。但是如何寻找金牌白酒代理商是一个艰难的过程，汉华酒业认为白酒代理需要有三项基本的原则：双赢，长久和即使服务。

　　白酒厂家与白酒代理商之间互利双赢是白酒销售的一个必须性过程，要实现双赢必须找到一个利益的平衡点。曾经有一个不错的白酒厂家生产了一款不错的白酒，无论从包装设计，还是酒质本身都堪称一流，并且在央视投放了广告，但一年下来，销售很是一般。记者只有叹息，再好的产品，再好的广告，代理商利益没有保障又如何？还有一些厂家，刚开始就抛出了巨额的保证金与首次发货量，不少代理商只能远观之。这些企业恰恰是忽略了厂商的双向选择原则，厂家选代理商，代理商又何尝不是在选产品和厂家。由此看来，招商厂家应该从双赢的角度制定产品的销量政策，不求单瓶利润最高，只求整个产品市场规模最大。汉华酒业总经理台先生就白酒代理举了一个例子：如果一个白酒厂家一年能够独自销售10万箱白酒，平均每箱白酒盈利100元，盈利也就是1000万元，但是如果寻找白酒代理，一年能卖出100万箱白酒，每箱白酒与白酒代理商六四分成，一年也就盈利6000万，这就是互利共赢原则的好处。

　　长远原则，选择代理商一定要考虑企业的长远战略，眼光尽量放长远一些。事实上，代理商和厂家的合作时间越长，感情越深，对厂家的依赖性也就越强。企业选择一个好的代理商，就意味着多了一个长远的战略合作伙伴。在选择代理商时，如果招商人员不从企业的长远利益出发，徇私谋利，考虑同学情、战友情、同事情，勉为其难地合作，结果只能是企业天天招商，年年招商，天天不见销量，直至年年亏损。有人说商场之上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，但是如果白酒代理商能够死心塌地的跟着你，有着长远的朋友，那么何愁白酒市场不能够一马平川了？

　　及时服务原则，不少生产企业领导与代理商签定合同后就交给下属去运做了，其他事情便不再追问，实际上这是大错特错的。其实生产厂家与代理商签订合同只表明选择代理商的工作告一段落了，但并非万事大吉，企业方面一定要积极跟进，进一步了解和掌握代理商的工作进展，提供更好的服务，并在实践中鉴定当初的选择、纠正错误，及时调整合作过程中不理想的代理商。白酒厂家需注意，白酒市场是一个没有硝烟的战场，选好白酒代理就要做好服务，顾客是上帝，真诚合作的朋友也是上帝。

　　有白酒代理就有白酒市场，有白酒市场也就有白酒代理，但是想要赢得想要的利益，想要成就一个好的未来，必须得做好白酒市场，按照原则选择白酒代理。

　　本文转自：汉华酒业网

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编辑：三千弱水 查看发布者信息