自古就有商场如同战场之说，做白酒代理，进行白酒营销更是如此，白酒作为人们日常饮用的食品，有着永恒不变的市场，但是能够影响白酒营销的因素实在太多。白酒在市场上受季节的影响变幻莫测，另外更重要的是人们的心理情况使白酒更加在不确定因素中徘徊，汉华酒业高层认为，做好白酒代理就是与消费者进行心理战。

　　首先须了解周围人们的生活习惯、收入及消费水平。旺财网创业指导专家指出，开店须满足不同层次顾客的不同需求，可以参考马斯洛的需要层次理论，其次要掌握消费者购买心理、动机。汉华酒业年度最佳代理在一次大会上告诉大家：白酒代理与消费者的心理战主要是一下几种：一要注重商品的使用价值为主要特征的购买动机。他们在购买商品时，讲究商品的内在质量、实际效用，而不过多追求商品的外观。这类消费者以经济收入较低和中老年人居多。二要追求廉价商品为主要特征的购买动机。这种消费者对商品价格特别重视，他们喜欢处理、特价、折价的商品，一般以经济收入低或节俭成习的人居多。三要追求名牌优质商品为主要特征的购买动机。这类消费者，一般是信赖名牌商品的质量，也有的是为了显示购买能力比别人高，满足自己优越的心理需求而追求名牌的。四要追求商品的时尚新颖为主要特征的心理动机。这类消费者特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样，一般是经济条件比较好的男女青年居多。五要注重商品欣赏价值或艺术价值为主要特征的购买动机。这类顾客购买商品时，特别重视商品本身的造型、色彩和艺术性。一般以文艺界、知识界居多。

　　白酒代理是需要有着一定的资本，也有着一定的胆量和市场，一般新人进入白酒市场做白酒代理都会有一些困难，不但没有经验而且还容易在一些事情中没有主见，所以做好白酒代理首先就要分析消费者心理和市场，做一个成功的白酒代理人。

　　本文转自：汉华酒业网

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