在当今中国白酒势力版图上，作为百亿俱乐部成员之一的徽酒版块一直以其富于想象力的营销战略、手法和庞大的销售体量吸引着业界目光，各徽酒代表品牌活跃其中，大放异彩。
徽酒的抱负与文王的困惑
徽酒的魅力源自于它有一颗永远“不安分”的心。对业绩增长的无尽追求，对发展模式的终极探索，让徽酒势力各方的成绩不断得到刷新，并成为推动整个徽酒阵营不断前行的重要力量。
当前，以古井、口子窖、迎驾为代表的徽酒品牌已经不满足于省内高度占有，近年来开始加速了全国化的步伐。而以文王、高炉、种子为代表的省内强势品牌正不断对中档价位进一步细分，以实现全省通卖。
而说到文王贡酒这一徽酒中低端白酒品牌当之无愧的王者，它曾经在安徽创造出无数的佳绩。然而在新一轮的增长潮中，文王并没有跟上徽酒发展的节奏，被其他徽酒优秀品牌甩开了距离。而这一发展之惑，也直接促成了其与国内知名咨询机构——孟跃营销咨询达成战略合作。
孟跃营销咨询机构董事长孟跃指出，文王迎来第二波发展的关键将体现在以下方面：
因时顺势，弯道超越，在商务用酒领域占据一席之地
随着安徽经济的加速发展和城市化水平的进一步提高，安徽政商务白酒消费容量增长强劲，安徽将面临一次新的白酒消费升级。第三产业的迅速发展为安徽带来了商务用酒的新潮流。因此，文王贡酒务必抓住机会，在竞品都在诉求年份和历史的情况下，迅速占据商务用酒的领袖地位，实现从原来“老百姓的酒”向“商务白酒”的角色转变。
随之而来的便是与之相匹配的新营销模式的构建。孟跃说，中高端产品的上量需要厂家控价模式下的新厂商合作模式，而不是传统的分销，因此，新营销模式的构建是文王贡酒新品牌形象打造的保障，方德将致力于为文王贡酒导入专业的新产品品牌办事处，为文王的发展插上助推器！
实施品牌产品化，引导安徽“低度、高价值”白酒消费新潮流
营销需要想象力。
研究成功企业的发展路径，我们总能发现在不同的发展阶段其一招一式都大有规律可循。在巩固期沉着稳健，在突破期则大开大阖，动静之间将进攻的节奏、艺术展现得淋漓尽致。
有鉴于此，孟跃说：当前，文王在欲破而未破的当口，须以大胆的手法来提升其品牌形象与档次，这其中，品牌产品化的实施是核心点。因此，在文王意欲推出其中高端产品“专家级”文王贡的当口，方德全程参与其中，开始品牌产品化的倾力打造。 打造方向一：低度
消费理念的悄然转变，白酒消费新生代的消费特性，国家之于白酒行业相关限制政策的出台等因素正在引导传统白酒走向低度化。在度数方面，徽酒与川酒、豫酒一样，普遍度数偏高，主流品牌的度数均以高度为主。方德结合白酒度数的潮流所向，以及当地消费者对白酒度数偏好变化方向的前瞻性判断，力主“专家级”文王贡酒向低度、优质发展，抢占安徽低度商务白酒第一品牌的位置。
打造方向二：高价值
低度白酒如何与优质白酒划上等号，是一个很大的行业课题。而在这一问题上，孟跃指出，文王贡酒在这方面是极具优势的。文王董事长刘素敏女士是安徽省内唯一的一个酿造专业科班出身的企业领导人，在她的领导之下，文王的酿造工艺水平一直位于行业前列，有目共睹。因此，文王集团在这方面不存在技术瓶颈。在具体的品牌塑造动作上，方德将从四个方面，将“专家级”文王贡酒的“优质、高价值”的核心诉求点清晰地传达出来。
1、将品质作为“专家品牌”的核心诉求，品牌诉求实现100%聚焦。
2、见证数字力量，品牌诉求数字化。将品牌领先的技术优势具像展现。
3、目标消费群升级，“专家”形象高端化、时尚化，给品牌附加以无可比拟的无形价值。
4、媒介传播内容的一致性、持续化。围绕领先品质的诉求，广告内容保持前后一致，持续传播，提升品牌影响力。
导入“营销管控体系”优化组织，释放活力
在区域市场的操作过程当中，我们发现文王企业现有的组织机制，无法保障专家级策略的落实。在2011年11月9日，孟跃营销咨询提出《安徽文王集团业绩增长战略规划》，基于整盘业绩的增长，对文王集团的产品线重新进行规划，确定以专家级、正一品系列作为主线产品，实现产品聚焦。导入“1+1+1营销模式”，帮助进行经销商培训，扶植核心经销商增长。并将服务的落脚点放在“营销管控体系”建设，强化文王集团营销总部各部门职能。孟跃营销咨询公司认为，只有通过营销管控体系的建立，对“分公司模式”进行必要的调整，才能进入良性的、可持续的发展轨道。
基于“营销管控体系”，孟跃营销咨询机构对文王酒业的战略核心市场进行聚焦，市场进行分级，资源倾斜投入，实现重点市场快速突破。针对市场状况适时制定营销策略，并持续不断的推进和实施。对文王集团现有的组织人员结构进行调整，加强中层力量，建设营销铁军，进行标准化运作。
在正确的策略指导，以及科学的组织、资源配衬下，专家级文王贡酒上市月余便完成了3000余万的销量，当前销量佳绩正在持续……一个“低度、高价值”的徽酒商务新时代已经开启。
摘自孟跃咨询。
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编辑：阿文
