酒行业在现在发展是困难重重，怎样的营销模式才能突出重围，获得胜利呢？
　　酒类行业中存在同质化的生产工艺，同质化的营销模式，同质化的广告创意，而多媒体的传播形式，爆炸式的信息量，使巨额的广告支出风险越来越大。
　　特别是一些处于发展中的二、三线白酒品牌，一面要承受来自一线名牌的巨大市场压力，一面要预防“杂牌军”的无序竞争和干扰，还要面对品牌资源有限的困境。 
　　由此看来，规避广告投入的风险性，以少的投入产生好的效果，是每个酒类品牌希望达到的愿景。但是，这谈何容易？大多数酒类品牌的广告都淹没在洋洋洒洒的报纸、杂志的版面中，很难独树一帜，跃出常规的视觉层面，有的中小品牌根本无实力在媒体上和实力强劲品牌的广告一比高低。
把控好事件炒作的各项要素
　　对于一些中小酒品牌，在品牌拓市之初，丰富广告的创意，寻求事件炒作，不失为品牌走上成功之路的一条捷径。
　　近几年来，事件营销也是备受营销界推崇的一种有效的市场推广手段。做好酒类品牌的事件营销，能够大量削减品牌推广的广告费用，以低投入、高收益的方法手段，让一个品牌一战成名，短期内家喻户晓。
  　一次成功的酒类品牌事件策划，其威力相当于引爆周边市场的“原子弹”，它能把产品品牌搬进消费者的内心深处，对消费者产生震撼。
　　一个好的事件策划和事件行销，不但能让新产品一战成名，而且能让产品成品牌，让品牌成名牌，引起市场轰动，激发消费者产生消费欲望，甚至引发一场新的消费热潮。
　　纵观国内外经典的营销案例中，不乏许多利用事件炒作而一战成名的品牌。
　　如西铁城手表在澳大利亚“一摔”成名。当时西铁城手表为了在澳大利亚打开市场，提高手表的知名度，曾告知于某月某日在澳某广场空投大量西铁城手表，谁捡到就归谁。到了那天，日本钟表商就雇用了一架直升飞机，将千余只手表空投到地面，当幸运者发现自己捡到的西铁城手表完好无损后，都奔走相告。毫无疑问，这次活动的效果，甚至超出了钟表商的想象。西铁城手表的销路随之打开。
　　应该说，西铁城之所以能成功打进澳大利亚市场，是以这种“出乎意料”的“硬碰硬”的质量宣传，赢得了广大消费者的信赖，树立了过硬的产品质量形象。
　　类似的成功事件炒作，在酒类行业也不少，让一些品牌受益匪浅。比如1915年茅台在巴拿马万国博览会上“一摔”获金奖；金六福借助体育行销事件成为名牌；浏阳河酒借助“超女”进行品牌代言，进而热销大江南北；茅台镇一不知名产品“老伙计”酒在武汉上市时，就曾用洒水车洒酒，用直升飞机降洒酒而名噪一时，但终因影响环保受到市民和职能部门的非议和干涉，昙花一现。
　　其实，新闻事件的炒作并不是人们想象得那样简单。炒作不仅要捕捉社会形态的热点，找到与社会、政治、经济、文化的结合点，而且要提升品牌的高度。不能随意炒作，要找一个由头，找一个说法，找一个故事，找到炒作点，炒作要达到礼花爆炸效应。
　　在策划炒作事件时，要紧紧抓住以下几个字：
　　抓住“新”字，所策划事件必须要新颖，要有看点，能锁住人们的眼球；
　　抓住“奇”字，所策划事件必须要抓住人们猎奇的心理，不能跟风，要能在市场上掀起波浪；
　　抓住“特”字，所策划事件必须要有气势、有规模，能形成影响力；
　　抓住“利”字，抓住人性逐利的弱点，以利益诱惑人气的提升；
　　抓住“点”字，事件的策划要制造亮点、形成沸点、引向售点。
　　一个伟大的创意是优雅美丽、高度智慧与近乎疯狂的结合，一个伟大的创意能改变我们的语言，能使默默无闻的品牌一战成名。
　　解读“一战成名”的经典案例
　　案例一：湖北黄山头酒业包机送高考状元入学暨助千名学子游世博
　　活动内容：
　　1. 从荆州市2010年高考文理科优秀考生中，选出10名由黄山头酒业包机送其入学；
　　2. 选出在荆州市2010年高考中凡获得重点大学录取通知书的学生20名，由黄山头酒业组织到上海游世博；
　　3. 万件黄山头酒免费赠送高考学子。在2010年7月20日至8月20日之间，每天有20个名额，高考学子可凭录取通知书领取价值800元的黄山头酒一件（这为升学宴中黄山头酒的销售做好铺垫）；
　　4. 千名高考学子创业夏令营活动。这就给了学子一个体验社会、进行创业试验的机会，让活动得以升华。高考学子在暑期可报名参与，帮助推销20件黄山头酒，就可得到1000元的薪酬。
　　此次活动，规避了传统的“升学宴、购酒送物”的俗套，将活动升华为事件行销，加大了社会公益效应，提高了企业和品牌的知名度和美誉度，也达到了新闻炒作的目的。活动的举办，不但体现了企业对学生的关爱，也帮学子提供了一个接触社会、体验社会、参与创业的机会，与企业一起互动，激发了他们对新生活的憧憬与斗志。
　　案例二：万人空巷，全民市区大寻宝
　　活动信息传播：提前20天，启动多个媒体的宣传活动，让此消息高频率地深入某市的消费者心中，达到让全民都翘首期盼这一刻到来的效果。
　　活动内容：在某月某日，在某某街道或某地点，将有500瓶（每瓶价值180元）某某酒隐藏在街道的树下、条椅下、花坛旁、商铺旁等隐匿的地方，号召全体市民进行寻找，找到者归己，并且部分酒盒内还有钻戒和“足金虎”。
　　注意事项：活动要选在晴天。公司员工在街道置放酒时，应在活动前的凌晨两点至三点，置放酒的员工在置放酒时和放完后，手机必须由公司统一保管，保证不泄露机密。第一次活动完后，在条件允许的情况下，间隔一个月后再开展一次活动，效果会更好。此活动以求新产品铺市完后，达到轰动效应。
　　各酒水品牌在苦苦思索如何让产品一战成名的同时，也不要忘了苦练内功。一是要加强产品质量和性价比的提升，因为产品质量是品牌发展之本，是市场拓展的最根本的基础；二是要加强易传播性品名的确定，有人说品名成功，市场就成功了一半。的确，朗朗上口且易记的品名本身就是很好的广告，可为市场的开拓带来事半功倍的效果，“金六福”就是很好的例子；三是要设计鲜明的“个性化”产品包装，让独特的个性化包装牢牢地把消费者吸引住，使消费者对产品过目不忘、留下深刻印象，产品也会借此畅销市场。如今，酒类产品不再专宠纸盒包装，泸州老窖有个子品牌就采用了丝绸绣花酒套包装，极其典雅；四是要设计科学合理的产品线和价格定位，真正贴合目标消费者的需求；五是要扎扎实实打好市场基础，做好样板市场。
　　美国西北大学教授舒尔茨在《整合行销传播》一书中指出，在同质化的市场中，唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。这种传播，以消费者的需求为“轴心”，从产品概念的开发到产品包装设计以及公关、广告、促销等营销推广工具的综合运用，始终围绕消费者的需求这个“轴心”转。当某一品牌为了进行迅速推广塑造出一个特别之处时，就已经向成功迈出了可喜的一步。
　　这种独特的个性，会通过各种方式传递给消费者，这需要整套环环相扣的传播管理机制，严密的媒体计划及策略实施等方面的配合。
　　一个品牌单靠一个点子和一次事件炒作有可能大大提升知名度，但不一定能提升美誉度，更不一定能让市场销量有质的飞跃。
　　由此看来，酒水品牌要想一战成名，前期，还有很长的路要走，必须做好系列准备工作。

本文标签：白酒

编辑：阿伟