凭借鸭溪窖优秀的产品品质和品牌价值的回归，加上银基完善的网络优势及日后合理的品牌宣传，鸭溪窖终将在同银基的合作中回归全国市场。相信不久的将来，银基与“美人”的携手，将给我们带来更多的惊喜。
与其说鸭溪窖要“远征”，不如说鸭溪窖要回归全国市场。事实上，根据官方数据记载，1979年到1988年，鸭溪窖酒作为当地的龙头企业，就开始参加全国性的酒类交流会，进入全国市场，1992年鸭溪酒厂达到了一个高峰，尽管当时单瓶酒只有几块钱，鸭溪窖酒的年销售额却能突破1.2亿元。作为贵州老八大名酒之一，贵州鸭溪窖也因为悠久的历史和品质优势，被誉为“酒中美人”。但是，在市场化进程中，贵州鸭溪窖与贵州多数白酒一样“沉沦”了，并于2006年被香港银基集团控股收购，银基集团收购鸭溪窖之后，带着行业期待走上了回归全国之路。
“美人”一醉十余载 1992年前后是鸭溪酒厂最辉煌的时期，尽管单瓶酒只有几块钱，年销售额却能突破1.2亿元。但从上个世纪90年代中后期开始，鸭溪窖开始衰落，“2006年，银仓收购鸭溪窖时，鸭溪窖基本处在停产的状态，鸭溪窖被收购后亟待恢复生产，并升级产品线，这也是鸭溪窖被雪藏多年的原因之一。当时，厂内最有价值的，就是鸭溪窖的品牌和存储的上千吨基酒，如今，这些基酒已经成了鸭溪窖重新走向全国的保障。”一位曾经供职鸭溪窖的高管对笔者说了这样一番话。当然，这句话不仅说明了鸭溪窖复出需要一定的时间，也在侧面说出了鸭溪窖酒的优势，第一作为贵州的老八大名酒，有一定的品牌力；第二，鸭溪窖有自己的陈年基酒，未来的品质有保障。
但是，“美人”一醉十余年，如今，黔酒老大茅台已经稳居行业第一；习酒近年来也开始在全国市场发力；金沙回沙也开始走出贵州，在湖北等市场发力；后起之秀国台，也通过定制，实现了全国市场的突破……“鸭溪美人”的回归，也同样令人期待。
巧遇“银基”，重焕生机 也许“鸭溪美人”迷醉十年，就是在等她的“白马王子”。2006年，鸭溪窖酒厂被北京银仓投资公司全面收购，并由银基贸易发展（深圳）有限公司作为全球及全国总经销商。鸭溪窖被收购后，北京银仓投资公司便对其进行了全面整改：停止了低档产品的销售，着力进行产品的升级换代，主流产品定位为中档，适度发展高档产品；同时，将其工作重点转为优质基酒生产与重点市场的培育，并逐步完善市场营销网络建设及产品品牌形象的提升。经历了三年的酝酿，2009年，沉寂了三年之久的贵州鸭溪窖终于开始高调复出。随之典藏、窖藏、老酒三款高端产品亮相，并被全国政协会议指定为宴用白酒，完成了鸭溪窖酒品质回归、资本同归、文化回归的三部曲。2010年，“贵州鸭溪窖酒”再度被全国政协会议指定为宴用白酒。2011年，贵州鸭溪酒业公司被国家商务部认定为“中华老字号”企业。据悉，银仓投资公司计划投资22亿元，征地1500亩，到2016年年产优质窖酒5万吨，实现销售收入85 75亿元、税金40亿元。
“银基”携手“美人”欲谋天下 2009年被收购的鸭溪窖酒高调复出，但是近三年来，除了在糖酒会银基的展厅之外，我们依然难以在贵州省外市场找到鸭溪窖的相关产品，鸭溪窖似乎依然在被雪藏。那么鸭溪窖高调复出以后到底做了什么呢？鸭溪窖要凭什么重新走回全国市场呢？事实上鸭溪窖现在已经将市场分为两部分来运作，省内市场由鸭溪窖贵州销售公司负责，省外市场则由银基的全国销售网络运营，而在运营过程中，在省内，典藏、窖藏、老酒三款同时运营，价格覆盖了从低端到中高端全部品牌。而在省外市场，鸭溪窖则主推相对高端的典藏和老酒两款产品。具体来说，鸭溪窖回归全国，主要分两步：
第一步，通过市场运作和省内实践，为全国突破做准备。鸭溪窖要回归全国，首先就要回归贵州省内市场，而要回归贵州市场，首先就要想办法顺应当前的消费形势，改变产品的价格定位，同时在酱酒氛围浓郁的贵州市场，销售自己非酱香型的白酒产品。据悉，鸭溪窖曾经的产品价格，使得其低档品牌的形象已经在贵州省内，乃至全国消费者的心中根深蒂固。鸭溪窖产品在2009年复出后，一改过去十元左右的低端价格，将三款产品价格定在从100到600元的中高端，并通过专卖店的形式，将产品价格稳定下来。同时，通过抓住消费终端和推出适合日常饮用的百元产品等形式，在酱香型的贵州市场，培养喜好具有“浓头酱尾”特点的鸭溪窖产品。
第二步，在取得贵州省内经验后，通过银基的销售网络，将产品推向全国。事实上，鸭溪窖酒推向全国，具有先天的优势。首先，鸭溪窖是贵州的老八大名酒，具有先天的品牌优势；其次，鸭溪窖酒在被收购之前，具有丰富的原酒储备，加上独特的生产工艺，鸭溪窖酒有自己的品质优势；再次，在被银仓投资收购后，投资方加强了对鸭溪窖酒厂的投入，同时，在全国运营鸭溪窖酒的银基公司，有自己的渠道资源和网络优势，鸭溪窖酒全国化已经指日可待。只是，鸭溪窖的品牌发酵，全国回归，还需要一定的时间。
当然，我们也欣喜地看到，鸭溪窖借势银基的全国网络，已经开始了全国化的布局。据悉，鸭溪窖在省外主推的产品主要是鸭溪窖典藏和鸭溪窖老酒。
另外，据银基内部相关人员介绍，银基将通过其总部和分布在各省市的分公司和办事处，实现产品的全国化。而在产品运作过程中，鸭溪窖的产品一方面可能交给其既有的“五粮液系”经销商运作，另一方面，也可能在全国范围内招一定数量的团购商，通过高端经销商和有一定实力的团购商相互配合，实现鸭溪窖的全国化。
凭借鸭溪窖优秀的产品品质和品牌价值的回归，加上银基完善的网络优势及日后合理的品牌宣传，鸭溪窖终将在同银基的合作中回归全国市场。相信不久的将来，银基与“美人”的携手，将给我们带来更多的惊喜。
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编辑：阿喃
