随着葡萄酒市场的整合大戏逐渐拉开帷幕，国产葡萄酒企业由于更深层次地理解了中国葡萄酒市场，同时掌握了庞大、稳固的渠道资源，一旦转变思路，与国际企业形成强强联合，就会对未来行业格局变化产生很大影响。
    在进口酒还未大肆侵入中国市场以前，国产葡萄酒企业似乎一直习惯单打独斗，然而随着全球经济一体化进程的加快，中国市场潜在的爆发力快速吸引了世界酒商的目光，进口酒开始强势抢占资源，在这样的背景下，融合共享甚至深度合作开始成为行业发展大势。同时，整个葡萄酒市场的整合大戏也逐渐拉开帷幕，国产葡萄酒企业由于更深层次地理解了中国葡萄酒市场，同时掌握了庞大、稳固的渠道资源，一旦转变思路，与国际企业形成强强联合，就会对未来行业格局变化产生很大影响。
产业整合，中外融合趋势凸显
    从2001年与法国CASTEL合作建厂到多角度的试水进口酒领域，张裕在过去的近十年里，几乎每一年，都会引入一个新的国际企业实施战略合作；从中粮·名庄荟首开旗舰店到海外收购酒庄，中粮酒业的进口酒业务一直保持着增长态势；从2009年王朝与法国GCF酒业集团签署《独家销售协议》成立王朝国际酒业公司，到获得诸多世界百大葡萄酒榜单中产品的在华总代理销售权，同时将来有可能采取与国际企业联合采购、联合推广品牌方式进行市场拓展；国产葡萄酒领军企业的国际化，进程以乎更加明显了。
    5年前，国产葡萄酒企业占据了国内超过90%的市场，随着进口酒进一步瓜分市场，此消彼长的过程让国产葡萄酒感受到压力。在这个过程中，国产葡萄酒企业开始以联合推广、海外收购以及代理产品的形式布局进口酒市场，这种国际化的合作方式，主要表现在两大方面：一是与国外酒商进行合作。当前，进口酒进入中国市场后对国产葡萄酒形成了一定冲击，加之国产葡萄酒企业在目前发展阶段以市场和利润的最大化为一定标准，同时需弥补自身产品的差异化、品种地域化以及产品文化的丰富化，在这种市场导向下，国际化合作成为一种必然。但这种方式无疑只是初步试水，有实力的企业通过以上合作，最终实现国外酒庄的直接合作或收购，或者直接在国外建立自己的酒庄；二是与国外酒庄进行合作。国产葡萄酒企业通过入股、控股、全资收购等多种方式进行整合，可以更好地应对国内市场的激烈竞争，提升自身品牌形象，进而可以实现自身品牌的国际化跨越。
    现在进口葡萄酒和国产葡萄酒还没到达平衡的地位，因此，随着行业整合大势的来临，产业聚集，转型升级，导致国产葡萄酒产业有了新的需求和基础；配套完善，提升了企业自身竞争力，从而推动产业升级。国产葡萄酒企业涉水进口酒市场，将会形成生产与合作新的螺旋上升。
练内功，借外力，国产萄萄酒提档加速
    对于国产葡萄酒企业涉水进口酒领域，很多业内人士一致认为，这是产业整合期的必要之举，无论是海外收购还是国际间的联合结盟，都延伸为其发展战略的一部分，国产葡萄酒企业运作进口酒更像是在画两条并行线，对于其自身的销量并没有产生太大影响，反而为企业开发出了更多渠道和终端。
    以中粮为例，2010年，斥资1800万元买下智利十大葡萄酒企之一的比斯克特酒庄(Bisquertt)之后，紧接着又以1000万欧元的价格购买了位于法国波尔多的维奥庄园(Chateau de Viaud)。不仅如此，业内人士称，中粮意图建立全球酒庄群，接下来还将可能把澳大利亚、美国、南非等国的多个酒庄列为收购目标。对此，中粮认为，这种举措是拓展未来版图的重要一步棋，尤其是“生产型收购”模式，将葡萄种植、酿酒生产以及全球销售一系列工作统归于中粮，采用“当地人员负责日常运营，关键岗位由中粮派驻”的形式运作。收购完成后，长城葡萄酒形成了一套完整的产品体系，对于提升其整体产品质量和品牌影响力有着十分重要的作用。
    与中粮有所不同的是，张裕近期宣布，启动建设烟台张裕国际葡萄酒城；张裕先锋国际酒业正在面向全球招商，组建张裕先锋国际酒庄联盟，已与多家国际葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向；在全国全面拓展先锋国际酒庄联盟专卖店，意在打造进口葡萄酒连锁。几乎是马不停蹄地又与意大利酒业巨头D．D．S．公司(Duca d1 Salaparuta)以品牌合作的形式，在西西里岛建立了西西里张裕先锋酒庄(Chateau Changyu Pioneer Sicily)．使之成为继新西兰张裕凯利酒庄之后的进军海外的第二家酒庄，也是张裕在全球布局的第五大酒庄。
    产业整合期似乎成为一道分水岭，国产葡萄酒企业的国际化布局更为清晰。在行业中直较为低调的茅台葡萄酒也开始了其2012年的国际化之旅。其中项重要举措，就是加大国际合作的步伐。早在多年前茅台集团就已经准备实施茅台葡萄酒国际进口酒合作计划，现在牵手国际一线酒庄品牌已是水到渠成。
    对此，业内专家称：“近两年，中国的葡萄酒产业步入了调整期，这对国产葡萄酒企业和进口酒企业来说都是一次耐力考验。国产葡萄酒企业与国际企业间的合作其实是双向的，因为国际资本同样开始加速布局中国市场，在这样的压力驱使下，国产葡萄酒的这种举措也预示着其自建终端与市场扁平化管理的行业趋势。”
“国际视野”加快推动整合之势
    也许，这是一场华丽的冒险。对于急于发展壮大的国产葡萄酒企业而言，国际化似乎是很多人高举的旗子。某业内人士不无担忧地说：“国产葡萄酒企业看淡自己生产的葡萄酒，转而经营进口酒，就好比茅台卖起了伏特加，总感觉国产葡萄酒已渐近末路。当前进口酒的冲击已是不争的事实，国内葡萄酒企业受到冲击。他们是否在担心，若不做进口酒，企业的增长将难以为继，此举实出无奈。”但我们一分为二来看待，对于国产葡萄酒企业来说，自身产品与进口酒业务似乎有些不兼容，但其根本目的在于通过进口酒快速在国内建立销售渠道。
    那么国产葡萄酒企业如何与国际化更好地嫁接呢甲某业内专家分析说：“国际化必须是双向的。国际化指的是什么?从表面看也许是一种介入进口酒领域的活动，事实上，这种尝试也一直在进行。但我们必须清楚，这种行为成本巨大，且周期较长。如果缺失了高品质和高技术含量作支撑，那么同样没有品牌溢价能力，也同样缺乏足够的竞争力，渴望‘墙内开花墙外香’并不现实。正是意识到这一点，国产葡萄酒企业更多地体现出自主性，更倾向于吸收国际化的种植与酿造技术以及国际化的人才和管理体系，概括一句话就是有国际化意识。随着市场竞争的加剧，国产葡萄酒企业变得越来越务实，不仅能够以虚心的态度向国外酒庄学习，同时也在学习的过程中，发挥自身优势，注重自身的可持续发展。”
    随着葡萄酒市场的发展，进口酒市场也随之成熟起来，未来产业整合就像是“板块运动”，国产葡萄酒产业与进口酒产业的大融合趋势更加明显，国产葡萄酒企业更应顺势而为，双向互融。同时，未来市场竞争的根本将是原料的竞争，这也是促进产业整合的一种潜在力量。近年来，“好葡萄酒是种出来的”这一理念已经得到包括消费者在内的整个葡萄酒行业的认可，随着市场的发展需要，葡萄酒企业对高质量原料的需求大增，国产葡萄酒企业对于葡萄基地的重视程度大大提高，以此引领产品的价值回归，从这些方面来看，中国国产葡萄酒企业仍然是这个行业发展最大的“布道者”。

本文标签：国产葡萄酒

编辑：阿喃