中国进口葡萄酒市场潜力巨大，连年攀高的进口量和圈里圈外人纷纷试水的热情或许可以作为这一论断的注脚。由于进口葡萄酒进入中国市场时间不长，加上介入门槛低，以及消费认知程度不高，再加之各环节酒商的操作还未完全成熟，造成了当前中国进口葡萄酒市场出现了鱼龙混杂，价格虚高，人人想要分得一杯羹的局面，市场亟待整合。
    近年来，在各个运营商和经销商苦苦寻找如何更好运作产品的时候，保税区内的进口酒生意却异常红火，成为行业发展的一大亮点。2012年7月，由中国食品土畜进出口商会主办、宁波保税区市场发展有限公司承办的“全国保税区进口葡萄酒（食品）座谈会”在宁波保税区举行，再次将人们的目光吸引到保税区模式上来。
    自2008年以来，各地保税区的进口酒市场呈现出了超出人们想象的火热局面。以宁波保税区为例，区内进口葡萄酒企业从2008年的3家增至201 2年的200多家，成长势头迅猛。而张家港、重庆、厦门、武汉等地的保税港区也纷纷成立了进口酒类展示交易中心，不断引进进口酒销售商，展示销售来自世界各国的优质葡萄酒。保税区正在作为一种新型资源整合模式，得到了越来越多进口酒商的重视。
拥有“整体营销”的优质服务平台
    在全国各地出现的保税区，大概有两种类型，一种是基于单一功能建立，由政府引导，拉动当地物流仓储以及商贸业的发展；另种则进行了市场化的改造，由政府出政策组建或引进运营公司，采用市场化手段运营，建设各种交易中心、展示中心，以增加招商引资的吸引力，增强进驻企业的粘性。近年来，在葡萄酒交易中表现抢眼的宁波保税区就属于后面—种类型。
    据宁波保税区相关负责人介绍，原来由海关部门主持工作时，大多是一种引导性和服务性的工作，后来成立了市场公司，运作团队拓展到了几十人，重点打造对进驻企业的服务工作，负责整个进口酒交易中心的市场拓展、招商招展，以及配套设施建设和品酒推荐会等工作，优先打造保税区品牌，以此来统领进口酒品牌，形成行业区隔。“我们要做的是整体营销，将宁波保税区打造成为一个品牌。其实现在好多企业出去参展都会先说自己是在宁波保税区内的，因为能够给人一种信任感，保税区的品牌效力已经初步显现。”
减少资金占用，降低物流成本
    纵观各地保税区内进口酒市场的繁荣发展，大多进驻企业或个人都是看中了保税区内的优惠政策，价格是吸引他们的核心因素。
    保税区当前的最大优势在于延时报关，减少流动资金的占用。进口酒在到达口岸后，并不用急于清关，而是储藏在专门设立的仓库中，当下游产生订单时，再分别进行每一单的货品清关，大大减少了企业的资金占用。除此以外，各地保税区还根据企业进口量的多少，给予相应的仓储费用补贴。成本的大大降低，使得进口酒企业能够拿出更多的资金投放于市场。
  另外，物流费用低廉也是吸引酒企进驻保税区的关键因素。在葡萄酒市场比较成熟的宁波保税区内，专门的分货服务功能令企业可以直接将货品发往各地的客户处，这种优势随着进口酒全国化需求的增加变得更加突出。
零距离的葡萄酒采购平台
    据了解，当前进驻宁波保税区的主流企业形态大概有几种类型，一是业内知名龙头企业，比如优传、卡聂高、永裕、凌轩、酩悦，此外，德龙宝真、商源等公司也对保税区进行过考察并表现出了极大的兴趣；二是之前从事过货运代理、进出口贸易等相关工作的贸易商，他们转行进入到葡萄酒行业，从国外进口葡萄酒在保税区内招取经销商；三是国外酒庄及酒厂，这些上游企业或者直接在保税区内设立联络处，或者与中国企业合作进行下游招商。比如宁波保税区内的新西兰酒庄——索里金斯酒庄已经与有关方面合作，设立了宁波云顶湾国际贸易有限公司，开办了新西兰葡萄酒宁波保税区展示中心，建立了专业的仓储物流平台。
    可以看出，上游资源的极大丰富，使得下游经销商在保税区内找到了一个零距离的葡萄酒采购平台，利用集群效应带动终端客流，吸引分销商加盟，这是保税区的一个突出优势。
海关监管打造公信力背书
    当前，虽然国内进口葡萄酒市场一片“红火”，但进口酒还是受到假冒伪劣的干扰。如何购买到货真价实的进口酒，几乎成了所有葡萄酒经销商和消费者的共同心声。保税区模式通过国家海关、质检部门对质量的把控，使其进口的葡萄酒能够在保税区所在的政府、海关等部门的实时监管之下，杜绝进口“洋垃圾”的问题。在浙江宁波保税区，进口葡萄酒市场防伪标识已经正式投入使用，确保葡萄酒市场销售出的葡萄酒的原瓶进口。
保税区正在成为进口酒资源整合的新力量
    当前，葡萄酒运作主体十分多元，据了解，宁波保税区内除了一些大型的进口酒运营商和贸易商以及国外酒庄之外，还有一些外行业的贸易商。之前的人民币升值，为了对冲汇率损失，不少贸易商将中国的产品卖到国外，然后用外汇买入红酒进入到中国市场。之所以选择葡萄酒，是因为葡萄酒具有保值增值并且有比较长的保质期。综合多方面因素，葡萄酒当然成为了不二之选。另外还有一些原来做葡萄酒或白酒经销商的酒商来到保税区内转型为进口商。主体多元化也使得保税区进口酒市场一片火热。
  保税区还有个突出特点就是渠道和网络的扁平化，与层层代理的分销体系不同，保税区酒商的运作，完全可以通过团购和零售来支撑。位于宁波保税区的永裕直销中心，其日销售额达到10万元／天，年销售额接近4000万。这样的一个零售能力，使得保税区成为进口酒渠道扁平化的前沿阵地，而因为其价格优势也使得更多消费者开始关注保税区。
保税区资源整合路径
    首先，保税区是极具公信力的强势渠道整合平台。追求性价比成为当前消费市场的一大趋势，保税区以现代化的平台运营模式减少了中间的流通环节，大幅减少了价格虚高的现象出现，极大地提升了渠道效率。企业在保税区内直接设点，从仓库直接到经销商手中，通过订单去报关提货的形式，减少了企业的资金压力，并将中间环节大幅压缩，避免了层层加价出现的机会。同时，保税区内专业的仓储条件和海关的质量监管，也成为产品质量的背书，这对于无法分辨进口酒优劣的消费者来说是非常有利的。
    其次，保税区发挥辐射功能，形成网络联动。当前，不少企业都在各地保税区设立了自己的分公司或者葡萄酒交易展示中心，作为当地市场的一个联络点和物流配送中心。由此实现了物流成本的最低化，企业从上游采购而来的产品可以根据各市场的需求配额进行相应的运送配货，实现运输距离的大幅缩短，也大大降低了物流成本。
    除此以外，由于保税区大多位于距离市区较远的地区，不少保税区还在市区设立了直营中心，由保税区相关服务公司与有实力的企业集团进行合作，开辟专门的进口酒交易展示中心，由保税区内的各企业提供供货服务，由此实现网络联动。
    近年来，酒水电子商务发展迅速，在网络开辟展示交易平台或者也将成为保税区进行资源整合的一个方向。据了解，当前重庆两路寸滩保税港区内已经建立了虚拟市场交易平台，本市和外地经销商、消费者将可以在网上选购进口酒。凭借强大的物流运送体系以及品牌影响力，保税区的开放平台将有更大的开发空间。
    针对当前进口酒的现状，实现渠道整合和流通环节的大幅缩减，才是中国进口葡萄酒业的重整之道，而保税区正在这一整合过程中发挥着重要的载体功能，相信随着保税区对各方资源整合的不断深入，由保税区所带来的这场革命对葡萄酒产业未来的影响必将深刻而长远。

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编辑：阿喃