当前，并行融合、产业整合升级已经成为行业共识，而国产葡萄酒企业、大型进口酒运营商、业外资本以及保税区等则成为推动行业发展的主要力量；在不断变幻的行业背景下，他们发挥各自优势支撑起行业整合所需的条件，在未来市场资源整合过程中他们又将发挥什么样的作用？对此，我们邀请了葡萄酒行业代表及专家，请他们共同探讨这四种力量将会对未来进口酒的市场格局带来的变化。
资本要专业、耐心、耐得住寂寞
从经济发展史的规律来看，任何产业的成长壮大、规范发展，都离不开资本力量的介入与产业资源的不断整合。开甲地产之所以选择投资进口葡萄酒产业，正是看中了这一朝阳产业的发展潜力。但是，跨行业投资容易陷入多元化陷阱，往往激情而来，最后却铩羽而归。因此，投资酒庄同样是个系统的工程，首先要对酒庄形成全面的认识，结合中国市场的情况，找到目标酒庄。在确定了投资方向之后，我们需要的是打造一条进口葡萄酒的全产业链，掌控从上游生产到下游销售的每一个环节，有效控制酒质与成本，找到性价比最高的产品。完成收购的后期管理也非常重要，我们在收购了巴亚图、拉复两座明星庄之后，保留了酒庄原有的生产管理团队，留住了曾为拉菲、玛歌等列级名庄服务的酿酒顾问布斯诺先生。种植、管理、酿造、人才一条龙的生产链打造是资本前期最重要的工作。客观来讲，法国及欧盟酒法的管控异常严格，一旦葡萄酒生产商有任何违规操作，将受到非常严厉的处罚。所以，在产品质量控制上，我们如履薄冰。到目前为止，法国百特“波尔多唯一中资明星酒庄联盟”这一创新模式的运作非常成功，受到了波尔多市政府以及波尔多投资署的高度评价。做最专业、最有耐心、最耐得住寂寞的资本力量，才能在产业整合的洪流中屹立不倒！
“融合”大势下，国产酒企需全方位发展
国产酒业与国外进行合作应该可以说是先从引入国外酿酒师开始，继而发展到直接与国外合作。在这一点上以国内龙头企业作为先导，带动了国产葡萄酒企进一步发展而形成了当前的局势和氛围。在中国葡萄酒行业不断调整的大背景下，中外融合趋势愈加明显，国产葡萄酒企业的国际化进程也逐步加快，对于企业本身以及整个行业来说，都将形成很大影响，主要体现在几个大方面：
1．技术：先进的国际技术（包括品种的优质培育、栽培、园林科学管理、酿造方法等）必然会影响自身企业的管理，影响自身酿造工艺的改进，影响自身所在产区的葡萄原料发展趋势；2文化：中外文化由冲击趋于互补，形成符合中国的葡萄酒独有文化；3特色：进口酒风格的多样化必然会促使国产企业的原料、基地、工艺等方面的变革，最终形成自身特色；4．企业发展：促进国产葡萄酒企业加强基地原料的管理与建设，向酒庄化、高端化和个性化方向发展；5．行业规范：这一点很重要，随着进口酒的大量涌入，旧世界国家葡萄酒法则已渐渐深入消费者的内心，影响到了葡萄酒市场各方面的发展，通过行业整合的力量，国产葡萄酒行业必将向规范化、理性化发展。
自我提升，做整合力量中的“急先锋”
随着中国进口酒行业整合的趋势越发明朗，作为影响及推动未来市场发展的一种力量，进口酒运营商群体既要发挥自身优势，又需在这一时期不断完善，以实现价值的最大化。
第一，练好“内功”，引导市场专业化发展。进口酒行业经过整合之后，不再仅仅停
留在渠道竞争的层面，而是向更深层次的文化领域延伸。进口酒运营商由于占据了专业化的优势，有着较为先进的营销理念，对市场和消费者的专业化培育功能越发强大。
第二，扎实做好市场，促进自身规范发展。中国的进口酒市场经历了鱼龙混杂的阶段，向规范性成长已是必然趋势，进口酒商群体是推动这一趋势加速进行的“急先锋”，越是这种时期，越要进行品牌塑造。接下来，我们应该扎扎实实做市场，将进口酒营销具体化，真正贴近市场，贴近行业发展。
未来，随着国内消费者的认知度、市场的接纳度的不断提升，中国的进口酒市场将在整合力量的推动下，最终回归到现实价值范围内，这不仅需要进口酒商的努力，更需要整个行业的力量。
保税区模式将引领进口酒操作模式新变革
保税区是中国对外开放程度最高、运作机制最便捷、政策最优惠的经济区或。保税区模式的推广，正在加速进口葡萄酒的全国布局，降低进口葡萄酒的交易成本。近几年来，中国海关进口葡萄酒的数量持续增长，也使得保税区内的进口酒操作形态变得愈加丰富。
首先，保税区催生了一批依托保税区发展的产业链企业。比如厦门优传，通过在各地保税区内设立优传进口酒展示交易中心，并开设品牌加盟店，使得网络布局迅速铺展到了全国各地，物流费用也大大降低。而且，借助保税区的政策优势，各公司的货品都能够在区域内实现保税，产生了“国内关外”的效果，对企业发展而言，没有了仓库压货和不必要的资金占用压力，将会更从容地专心进行下游的市场培育和开拓。
其次，保税区开辟了进口葡萄酒商服务的新领域。依托保税区，一些进口商不再担任运营商的角色，而是扮演了牵线搭桥的中间商，进口商利用自身资源，将下游经销商与国外酒庄联系在一起，双方进行洽谈，确定经销产品，进口商则只收取佣金和发货运货以及报关的费用即可，实现了上游到下游链条的大幅缩短。
除此以外，保税区由于各项优惠政策和海关监察建立起来的公信力，正吸引着越来越多的企业进驻．很容易形成集群效应，打造一个整体的形象品牌。这对于提高消费者辨识力，增强对正规企业的扶持也有着重要意义。
要整合，“四种力量”必须扬长避短！
我觉得其实四种力量，就是整合进口酒市场的四个主体。国产酒企有着天然的优势，他们熟悉葡萄酒运作方式，掌握着庞大的销售网络，而且可以通过自身品牌来引领进口酒品牌，在资金上也有优势。但是这并非就是说他们肯定能成功，这里面还有个嫁接和融合的过程，还要找到进口酒运作的全新模式。大商是进口酒变革的直接推动者，他们以区域网络和渠道称雄，进口酒目前还是产销分离的状态，中国酒商的主要职责是做好销售，所以大商是一股不可忽视的力量。但要整合进口酒市场，他们必须要实现区域网络的外扩，才能去寻求全国化运作和打造全国化品牌，在这点上大商必须加强认识。资本是整合的急先锋，他们为行业注入活力，同时也引入全新的经营理念和模式。但资本不能与营销脱节，如果仅仅是购买酒庄显然是不行的，他们必须在产业链下游整合中同样表现出实力。最后是保税区，我也关注到了他们的迅猛发展，天然的优势使得保税区越来越受到大商和外商的重视，终端销售职能也日益凸显。但是保税区是一个平台，要整合行业，其出路在于加强服务和功能化，同时要增强在政策解读方面的能力。我相信，整合进口酒势必是这几种力量，也可能是相互交织融合，共同推动产业发展。
本文标签：国产葡萄酒,进口酒
编辑：阿喃
