这是一个颇为传奇的故事。老赵没有文化，也没有很好的家世，他财富故事的开始，就是一辆三轮车和一个大嗓门。企业如今做到几个亿，员工一百多号人了，他也从来没有给全体员工开过一次大会，因为他觉得自己肯定讲不好。也许有人会质疑，一个连给员工开大会都会怯场的人，如何能管理一家这样的商贸企业？又是如何做到几个亿的？
收酒瓶碰到的机会
　　每天骑着三轮车，穿梭于沂城的大街小巷，天近黑的时候，便拉着满车的空酒瓶去啤酒总代那里换钱——这是上世纪80年代末，老赵的生活写照。那时，包括老赵自己在内的所有人，都没有想到过老赵后来会自己卖酒，并且越做越大，成为了亿万富翁。
　　“收酒瓶”时间久了，老赵和那些餐饮店、杂货店的老板就相当熟络了。经常会有老板说：“老赵，干脆你明天过来的时候，帮我带几箱酒过来吧！”最开始，说的人、听的人都把它当玩笑。可随着这样的“玩笑话”越来越多，老赵心里慢慢开始有了小算盘：我每天空车出来，还不如装了酒，一边收酒瓶，一边给这些老板送酒，兴许总代还会给我一些佣金呢。可是老赵从没卖过酒，总代会给他机会吗？
　　实际上，在当时的卖方市场背景下，只要有货就能卖出去，根本不需要什么销售技巧。老赵心里清楚：自己每天与餐饮店、杂货店的老板接触，熟悉他们的性格、经营特点甚至资金情况；而总代对这些终端商根本毫无了解，如果让他来卖酒，肯定卖得动。
正值市场经济正式到来之际，总代也有心思找下线做市场。老赵主动找到了总代，双方一拍即合：总代一天给老赵5毛钱佣金，把沂城市区的送酒“活计”都交给了老赵。从此，老赵成了正儿八经的经销商，开始卖起啤酒来。加上收酒瓶挣的钱，老赵每月的收入基本等于当时一个企事业单位普通员工的收入了。
　　实际上，这都是因为以前的酒类经销商基本都是坐商，不提供这些服务，才给老赵提供了机会。而在此之前，老赵通过收酒瓶建立了一个庞大的网络，所以从卖酒以来，老赵都是当地二级经销商里做得最好的。后来，该啤酒总代因种种原因被酒厂取缔之后，老赵理所当然地争取到了一级代理商的授权。
雪中送炭的赌局
　　那个时候，沂城当地有一个地产白酒品牌在市场上卖得风风火火，对当时的老赵来说是想够也够不上的。但因为一次产品问题，该品牌被消费者拉入了“黑名单”，酒厂几乎面临倒闭。这时候，老赵决定赌一把。一个面临倒闭的酒厂，对老赵有什么价值呢？
　　在老赵看来，这个品牌毕竟是地产酒，当消费者渐渐遗忘它的负面新闻时，它的强势便显现出来。因此，在该酒厂的经销商几乎全部与之停止合作关系的时候，老赵找到酒厂的总经理办公室表示自己要做总代：“给我几年，我会让这个品牌重新起来。”对酒厂而言，老赵就像是雪中送炭，当然就同意了。
　　可是，一个已经让消费者不信任的品牌如何再次走向消费者的酒桌呢？老赵出了两个狠招：“第一，第一年我不挣钱，全部让利于终端商，借终端商的力量不断去推广；第二，做消费者品鉴。”尽管现在的消费者品鉴到处都是，但是在那个年代还是个新鲜事。老赵在各个商场门口、社区楼下都挂上了酒厂招牌，前面则摆起品鉴台，邀请消费者进行品鉴。别说，很多消费者还真挺买账。
　　不久后，沂城大大小小的餐饮店、终端店，又开始见到该白酒的身影，而这所有的产品都出自于老赵的仓库。第二年，该白酒品牌就开始为老赵盈利了。从年销售几百万元开始，销售额逐年递增。但这还不是该品牌带给老赵的全部。通过该品牌，老赵成为了名副其实的渠道控制商，这对老赵及其商贸公司下一步的发展有着更为重要的意义。
为安全而背叛
　　公司越做越大，老赵却越来越没有安全感。毕竟亲眼见到合作品牌从风风火火走向濒临倒闭，又经历了它复活过程中的种种阵痛，老赵害怕如果哪一天，手里的品牌再出任何问题，自己是不是会成为陪葬品？
　　当时接手这款地产白酒的时候，双方有一个承诺。酒厂给老赵的承诺是：“如果这个品牌重新起来了，以后你是它在沂城唯一的总代”；而老赵给酒厂的承诺则是：“以后我只代理这一个白酒品牌。”可是在2007年的时候，老赵重新成立了一个公司，并代理了一个全国性的川酒品牌。当然，这一切都是秘密。因为他的心里还是藏着那个承诺：“只做一个白酒品牌”。
　　出于经销商自保的心理，老赵是被理解的。然而他一直很矛盾：“从我内心而言，我很愿意遵守承诺；但是企业越做越大，我手底下现在有一百多名员工。我个人可以不怕风险，但是这一大家人怎么办？我得保证他们的安全。”
　　虽然背叛了曾经的承诺，但是记者心中的老赵依然是一个很厚道的人。要知道，老赵现在有资金，他其实有实力做更多的产品、赚更多的钱；更重要的是，老赵是一个渠道控制商，渠道网络都是现成的，他不需要花太大的代价，就能将新产品卖出去。但是他仅仅在原品牌外选择了一款产品。如他所言，只是保证安全。
没文化≠没智慧
　　“没有文化，却有大智慧”。这是一个奇怪的评价，也是一个实在的评价。有两件事情可以证明这个评价。
　　很多酒水经销商总是纠结于每年跑单的亏损中，甚至还有一些经销商因为控制不了跑单被迫要关门大吉。老赵这里自然也有跑单情况出现，但他对此的态度却让记者佩服：“我们这个商贸企业一年的利润有几千万，跑单跑走50万是很正常的。”记者相信，老赵在经营过程中肯定也有制度和办法控制跑单，但单就老赵对于跑单的态度，可以推论出他的三大智慧：第一，有大局观；第二，有承受能力；第三，心中有数。
　　老赵手下有不少的业务员，流动性却比较小。这是因为老赵给的酬劳相对较高。但是，毕竟还是有一些人因为各种原因要离开。对于这些准备离职的业务员，老赵往往会与他们做一个“交易”——多给你1年的工资，但是今后你不能出现在沂城的酒圈子里。这在经销商里面，算得上是大手笔了。虽然事出无奈，但这种办法确实很好地保护了老赵的渠道资源。

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编辑：阿喃