在豫酒举办的各项活动中,企业排序是一件很伤脑筋的事情,大家都想放在第一的位置。按说,争抢第一,说明各个企业有争强好胜的精神和强烈的荣誉感,这本无可厚非,但是,第一的位置终归只有一个,这么多企业在争,处理不好的确有伤和气或者有失公平。其实,谁是豫酒第一,实质上更多的还是在争“豫酒老大”。
很多时候,企业是在争某一方面的第一,并企图由此延伸到其它方面也是第一,进而希望向外界传播一种诉求——自己是板块或行业的龙头老大,从而获得相应的利益。
做老大有许多显而易见的好处,比如品牌含金量提高所对应的产品销量提升、潜在的政府政策支持以及名誉、地位的变化等。“第一”一般是从企业规模、税收、品牌影响力、知名度、销量、美誉度、市场占有率、公益事业等方面来划分的。它们是企业行为的结果,是靠投入和作为很容易改变的。所以,一劳永逸地通过单方面的“第一”来占据老大的位置显然是不可行的,尤其是在目前各豫酒企业销售规模极其接近的情况下。
那么,做老大需要具备什么条件呢?体量大是必须的,但绝不是唯一的标准。老大凡事要以身作则,展示出各方面的优秀才能。从单一视角获得突破或者领先只能做“豫酒一哥”,还不能做“豫酒老大”,“老大”应该带领所处的板块或行业去突围——区域为王或者走向更广阔的天地。
当然,老大必须有老大的胸怀,要给兄弟品牌预留一个生存发展空间,否则谁会跟着你混。想想吧,如果茅台也有款“老村长”档次的白酒,整天与小弟兄们拼的头破血流,即使有诸多的先天优势,恐怕也难有今天的行业地位。所以,五粮液当年就果断地砍掉了销售火爆的低档光瓶酒“火爆”。
目前,豫酒各企业间发展的比较差距现已经成为共识,豫酒企业与其把精力用在纸面上的第一,不如全心全意地去开拓市场,把更多精力用在提升品牌和美誉度上。只要你符合上述老大的特征,不管按什么条件排序,都不会淹没了你的光彩。
行业(或区域)领袖是比行业(或区域)老大更高层次的境界,是整个行业(或区域)的形象代言人。希望豫酒企业不去争形式上的第一,而是争众望所归的豫酒老大,甚至去争行业(或区域)领袖。那么,豫酒复兴就不是件遥不可及的事情了。
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编辑:阿森