2012年9月23日13时，国酒茅台“名将杯”高尔夫邀请赛开球仪式在云南昆明阳光高尔夫球场举行。此次球赛邀请了全国各地及云南省相关部门领导、高尔夫爱好者来参加，共计200余人。中国贵州茅台酒厂有限责任公司(集团)名誉董事长季克良亲临比赛现场开杆，并在颁奖晚宴上致辞。这次活动由贵州茅台名将云南经销商金大集团主办。
名将酒与“名将杯” 首届“名将杯”高尔夫球友谊赛于2009年4月在广东东莞举行，由茅台名将酒股份制有限公司赞助。时至今日，“名将杯”高尔夫友谊赛开办三年有余，名将酒从起初面向军队定制到今天为商务人士助兴，得到市场认可，已经走出了自己的一条道路。
举行“名将杯”高尔夫球友谊赛主旨是在于加强茅台与人民军队、商务人士之间的交流，加强茅台与人民军队的深厚感情的联系，把自己拥军、爱军的传统发扬光大。
茅台人有着悠久的拥军历史和深厚的拥军、爱军情结。1935年3月中央红军万里征程过茅台，茅台人民热情地捧出美酒献给旅途劳累的将士，为红军将士疗伤解乏。自此，享誉世界的茅台酒便与人民军队结下了深厚的红色情缘。为了维系这一拥军传统，每逢“八一”建军节，茅台集团领导人和经销商都会奔赴各地军区慰问人民军队。同时，茅台集团推出了“茅台名将酒”系列产品，专门为军队定制，让人民军队的将士能够喝到专门为自己酿制的白酒。自贵州茅台名将酒业有限公司或其旗下的名将酒大型经销商承办“名将杯”高尔夫球友谊赛以来，便把名将酒同“名将杯”系在一起，这就将名将酒这一体现红色军旅文化的白酒产品，深刻地植入军队将士们的心底，把白酒与军队红色文化紧密地结合在一起。
名将酒的精神定位 参加“名将杯”高尔夫球友谊赛的人士是一个具有高端品位的群体，他们的品位和消费观念已经脱离了普通的娱乐层面，那是一种寻求精神感觉享受的层次。就以品酒为例，他们需要品的已不是白酒的辛辣之味，而是白酒的质感和内涵。在年轻时征战沙场多年的老战士、老将军，把一切青春与热情都奉献给守卫人民的安居乐业和祖国的安全。忙碌的军旅生涯，没有闲暇时间去追求享受，更没有机会喝到专门为自己军人身份酿造的酒。只有待到功成名就后，才有机会去追寻自己喜欢的生活。
应运而生的茅台名将酒属于中高端白酒，其精神定位所针对的受众就是这样一个群体，特别是针对人民军队领导人而设置的系列专供酒。“茅台名将酒”系列产品，其内在品质秉承了酱香突出、幽雅舒适、酒体醇和、回味悠长、饮后不上头、不刺喉的贵州茅台酒的完美风格。这种风味正好迎合了这个消费群体想喝到自己喜欢的那种质感细腻不愠不火，如人到老年，功成名就的惬意感觉。
而且，茅台名将酒整体包装设计弥散出强烈而又浑然一体的军队气质。色调以大红为主，这是属于军人的颜色，鲜明而不失厚重，与国旗、军旗一脉相承，代表着有着红色军旅、红色历程、红色岁月的中国军人的热血与激情。镂底烫金的“名将”标识，与中国军队的勋章、军衔底色一致，象征中国军人建功立业，成就名将事业。同时，名将酒的酒盒整体为长方体，方正持重，彰显了军人刚正不阿的气节。那种庄重大气、气势磅礴的设计都完美地符合军人的审美观。
名将酒的消费定位 在中国，高尔夫运动被普遍地认为是商务人士的游戏。虽然该说法进入了一种误区，但这种说法在中国也有一定潜在的小道理，毕竟中国国情让世界运动高尔夫有了中国特色。如果是普通人，首先在经济实力支撑不起，其次是时间不充裕。所以，玩高尔夫运动的一般大多是经济宽裕时间充足的事业有成的商务人士。
“名将杯”高尔夫球友谊赛参赛人员的消费能力都属于中高端消费群体。茅台名将酒主办赞助球赛，无异于在这样一个消费观念强、消费能力强的群体中宣传自身的产品。茅台名将酒的消费定位是中高端白酒，要求具有一定消费能力的消费者才能喝到这种酒。这样的定位，可以让有消费能力的消费者心理上有满足感，毕竟自己能消费起这种中高端白酒，这样能从侧面证明自己是事业有成的商务人士。
“名将杯”高尔夫球友谊赛的参赛人员都是身份很高的人物。如果让这样的人物认同茅台名将酒，那么这些消费者便会在自己的朋友圈为名将酒做一些隐性的宣传，哪怕只是偶尔说起“名将酒好”，也会引起很大反响。这样消费者朋友圈的消费能力绝对不会太差，那么相当于又有一批中高端消费者进入到名将酒的顾客群体中。这样能够在中高端消费群体中获得循环宣传的效果，这才是举行“名将杯”高尔夫球友谊赛价值的真正体现。
茅台名将酒准确地定位着自己的消费群体，所以其宣传策略不只是“名将杯”高尔夫球友谊赛这一种。类似的活动还有很多，如陈毅杯“名将”老同志围棋赛、“名将杯”全国健美操联赛、“名将·八一”杯老同志围棋赛等，另外还在全国各大机场做广告宣传，力保让那些具有中高端消费能力的群体能够渐渐地认识茅台名将酒。
同时，茅台名将酒还在全国30余个大中城市建立销售网络，北至内蒙古、黑龙江、辽宁、沈阳等地，南至海南、广东、广西、云南等地。争取让每一个人民军队的将士都能喝到属于自己的酒，让每一个想了解军旅红色文化的中国人都能够喝到属于中国人民军队的酒。
“名将杯”高尔夫球友谊赛只是茅台名将酒宣传的一个策略点，从其参赛人员身份可以看出他们的消费能力不容置疑，消费观念也比较超前。这是名将酒准确定位中高端白酒消费群体的体现，也为名将酒走向更广阔的市场打下了基础。
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编辑：阿喃
