王占刚 河北衡水老白干营销有限公司总经理

    白酒行业无论是产能还是业绩实际上依然在增长。即便达不到“黄金十年”动辄30%的高增速，至少也能保持在10%-20%之间，并呈现出匀速缓慢增长的过程。
    2012年，对于中国白酒而言并不美好，经济下行、政策限制以及几经波折的各类“门”事件，给白酒行业带来了重重考验。在这样的背景下，许多业内人士得出了“中国白酒业不可能再像过去十年那样高速增长”的论断。而我认为，尽管中国白酒行业在2012年受到了诸多挟制，其增长速度会有所放缓，但是其增长潜力依然优于其他大多数行业。
    从表面上看，似乎GDP增速下降、CPI指数上升、通胀越发严峻等现象都显示出一个重要问题：消费者购买力下降。更有不少业内人士认为，白酒黄金期已过，消费升级短期难以实现，继续提价空间有限。其实并非如此，消费者购买力并不是仅以这些数据来判断的。我认为，白酒其实是一个半市场化产品，其发展并不完全受经济大环境影响，还有来自于国家政策、宏观调控等方面的影响。可以说，后者的影响更为巨大。白酒“黄金十年”的高速发展，离不开中国目前所特有的城市化进程的推动。
    有经济专家表示，中国城市化进程至少还需要30年时间，才能基本实现。也即预示着，消费者的购买能力还将进一步提升，随之而来的则是白酒消费人群，特别是中高端消费人群还将持续扩大。因此，未来企业的发展战略，应该更多地瞄准中高端市场。 
    从目前的高中低价位的产品结构占比来看，近4000亿元的白酒市场份额中，中高档白酒的占有量其实并不大。也就表明，中高端白酒市场将有很大的发展空间。为了应对这一趋势，现在许多企业正在导入一些战略规划，以期对产品结构进行更为合理的调整。我认为，在调整过程中，企业应该更多地针对通路渠道进行调整，毕竟通路渠道是容量最大的低端化产品的重要渠道。只要将低端化产品往上抬，就会带来品牌力的提升和利润的扩大。
    许多人认为，2012年之后白酒行业的发展已进入“拐点”。实际上我不赞同“拐点”一说，因为，拐点就预示着下滑，但真实情况只是增长速度下降，白酒行业无论是产能还是业绩实际上依然在增长。即便达不到“黄金十年”动辄30%的高增速，至少也能保持在10%-20%之间，并呈现出匀速缓慢增长的过程。而这样匀速增长过程中，白酒行业的竞争格局也将随之变化，主要以企业之间的竞争为主，而竞争的结果则是规模企业的“两极分化”，百亿以上企业将持续做大，并与其他二、三线企业，甚至部分区域强势品牌拉开更大的差距。
    在这样的分化面前，单一性的专卖店、单一性的品牌将失去优势，往往是大品牌对应多家大商，而多家大商手里面又运营多款知名品牌。因此，我认为在未来白酒行业匀速缓慢增长的过程中，企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

本文标签：白酒

编辑：阿喃