在市场竞争中我们为什么要舍得花钱？除了“含”和“得”这条颠扑不破的道理外，竞争当然是关键要素。
    最近和石家庄桥西公司赵新想董事长以及泸州老窖博大酒业总经理李小刚有一次交流。李总谈及近期正在全国各地和多家电视台谈合作的事情，虽然行情下行，前景不明，但博大2013年的广告投入却在增加。赵总接上了一句，“卖酒这么多年了，我越来越坚信一点，这个市场上没有白花的钱。”“汾酒以前的领导人舍不得花钱，李秋喜（编者注：汾酒集团现任董事长）很舍得，该花的钱大手一挥，花！所以汾酒达到100亿是有道理的。舍不得花钱的老板，市场都很难做起来。”
    这是大实在话，但却是至理，这世上从来都是有“舍”才有“得”。赵新想的桥西公司也在践行着这条“至理”，为了这次改革，他拿出了30多年的“积蓄”，全国各地子公司的建设费用全部由总部承担，可谓“大舍”。当然还有更多企业也是因为舍得花钱把市场迅速做大，除了上面说的汾酒外，有代表性的企业还有郎酒、洋河、茅台等。
    过去的三四年，笔者曾经亲眼目睹了同一个省内的两个企业因为“花钱不一样”，最终境遇迥异。A企业很舍得花钱，无论是广告还是终端投入都舍得砸银子，高调得很；B企业总是不以为然，认为靠费用堆起来的市场难以持久，“一旦投入撤了，它的市场怎么维持？”结果几年后，A企业完全占据优势，市场占有率越来越高，B企业则被外来资本收购。在行业里还有不少企业因为舍不得“花钱”而落后的，剑南春就是一个典型。几年前剑南春在市场上投入比较保守，结果“茅五剑”的传统地位受到挑战。幸运的是，剑南春及时调整了花钱态度，这两年市场投入飙升，2013年它在央视以6亿多元的投入挤走了前任标王茅台，成为央视广告的一匹黑马。
    在市场竞争中我们为什么要舍得花钱？除了“舍”和“得”这条颠扑不破的道理外，竞争当然是关键要素。官场中有一句话叫“急流勇退”，然而在市场竞争中，“激流勇进”的竞争素质。在市场和企业高速发展的时候，高投入博取高回报是必须的，这就是抓住机遇型的投入，因为有时候往往会有“过了这个村就没这个店”的情形。五粮液在十多年前通过一系列举措迅速奠定了行业领导者的地位；郎酒也只是通过三四年的大投入奠定了企业百亿规模，尽管2012年增速下滑，但百亿规模是抢不走的，它已经是个大企业、大品牌了。这个市场其实总是公平的，你投入了，它就会有回报，有时候还没回报，因为时候未到。我们经常听到这类案例，某某品牌就差一把火市场就起来了，但那花钱的人已经失去信心了。华为在市场上就以“敢于花钱”出名，它提出“不敢花钱的干部不是好干部，花不了的要扣工资”、“省钱的不是好干部”等等理念，鼓励员工对重点市场和客户的投入不惜血本，哪怕削弱了公司利润率。这不用担心，在一个企业家眼里，利}闰应该是有时间长度的，绝不是一年或者两年，按照事业可持续成长的要求，每个时期对利润率的追求应该是不一样的。
    除了抓住机遇型投入外，现在的白酒行业竞争其实体现更多的是竞争性投入。原来的投入是为了自己成长，现在的投入是为了不让别人成长，或者压缩别人成长的空间。我们试想一下，当泸州老窖在一个地级市场上的费用投入都要超过当地品牌的销售收入时，那是什么状况？在市场大洗牌的今天，即使行业发展呈现下行趋势，但我相信，有志向的企业肯定不会少花钱，反而会加大投入。
    钱是什么？乔布斯的回答是：“你知道，我对钱这类东西的主要反应是，人们把所有注意力都放在它身上是件滑稽的事情，因为钱几乎算不上我碰巧所具有的最具洞察力和最有价值的东西。”在真正的企业家眼里，百亿千亿规模、品牌或基业长青才是他们的追求，他们就是竞争对手甚至自己员工眼里的“疯子”，视钱如无物。

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编辑：阿喃