“什么时候都会有机会，只是有大有小而已。”对于2013年的发展，广州俊涛贸易发展有限公司董事长张健伟认为，市场不缺机会，关键是如何寻找和把握。“在大家都看不到机会时，这就是机会。”台州名友酒业公司总经理黄友林这句看似“很玄”的话中，也显示了他对未来的信心。

仍需乐观看待2013年酒业市场
    核心观点：从多个层面来看，2013年中国酒业的大盘依旧稳定。
    对2013年酒业市场机会的寻找和把握，前提是对2013年的酒业市场持何种态度的问题。对悲观者而言，市场机会不在；对乐观者而言，机会常在。
    “我对2013年酒类市场的判断是稳中有升。酒业发展主要看大企业的动向，在高端酒价格不稳时，茅台在2012年9月1号提价，在其全国经销商大会上也提出要保价的要求；有知情人士称，五粮液近期将调高主导产品的价格，2013年下半年还将适时再上调10%。2013年，五粮液的整体策略是‘控价稳价、适时提价’。因此从大企业的动向上，我们也看到了高端酒市场的信心。”张健伟认为，高端酒市场的稳定，将对整个酒类市场的提振有带动作用。“厂家肯定要保盘，如果厂家撑不住，那么市场就撑不住。综合整体形势来看，2013年厂家要做的还是控量保价，高端酒的价格还会上涨，因此，我们还是充满了信心。”河南安阳盛世裕丰商贸有限公司总经理周斌对于高端酒市场同样持乐观态度。
    除了茅台、五粮液的提价和保价外，泸州老窖和郎酒也进行了相应的调整。在2012年12月7日～9日在北京举行的“2012(第十一届)中国企业领袖年会”上，泸州老窖集团董事局主席谢明表示，泸州老窖的规划是未来五年保证20%的增长。面对现在的市场情况，泸州老窖的规划是首先确保国窖1573产品价格的稳定；其次是加大窖龄酒等次高端酒的销售。而在2013年，郎酒的销售目标是不增长，速度降下来，甚至略微下降，仅定为110亿元，这种降低是为了腾出空间让经销商降低库存、提高经销商利润空间，对公司业务人员的考核指标不仅仅包括回款，还要包括经销商库存消化情况，郎酒还将缩减同一个区域内的经销商数量、扶持核心经销商，以避免经销商过多、渠道价格过于透明导致经销商利润空间变小。可以说，以上这些大企业的举动，极大鼓舞了经销商的信心。
    行业的发展，除了看大企业外，更要看宏观经济的发展。2012年12月12日闭幕的中央经济工作会议提出，“要积极稳妥推进城镇化，着力提高城镇化质量。城镇化是我国现代化建设的历史任务，也是扩大内需的最大潜力所在。”这个方针的提出，将会加速城镇化的发展进程，这必将带来人们生活方式的改变和加快商务活动的频率，也必将为酒类产品尤其是中档酒（100元左右）的销售带来新的机会。因此，从多个层面来看，2013年中国酒业的大盘依旧稳定。

2013年的市场机会
    核心观点：在运动和变化中，厂家和经销商都有了新的选择机会，名酒资源会被重新分配。
    在整体稳定发展的大格局下，酒类行业中也会有变化，在这些变化中则蕴含了无限机遇。
    首先，抓住次高端机遇。在高端酒方面，茅台要求把53度茅台的零售价格挺在1519元以上，团购价格在1400元以上，而五粮液和国窖1573的价格也在干元之上。如果这个千元以上的价格能够挺住的话，那么对于零售价格在700元以上的次高端酒来说，有巨大的销售空间。如果高端酒价格有所下移的话，那么会带动整个次高端酒的价格下移，500元左右的次高端酒的销售机会将会极大。因此，无论是高端酒价格上移还是下移，价格带怎么变化，500~700元的次高端市场，存在着很大机会，因为这个价位段“既有销量，又有利润”。
    其次，是名酒下延产品和开发品牌的机遇。在酒业高速发展时，名酒企业对运营品牌的要求较高，尤其在价格上，要求开发品牌的价格要高于其主导产品，这样便于保护其主导产品的销售。但随着市场环境的变化，名酒企业也开始向下延伸产品。比如2012年茅台在10月秋季糖酒会上推出的和美一家，以及剑南春重新收回金剑南，推出的K系列产品，价位集中在200~400元，符合现在市场的需要，有很大的发展潜力。
    再次，是名酒回归的机遇。如果说前两年行业所说的“名酒回归”还是一个渐变的趋势的话，那么现在名酒回归已经成为现实。2012年有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、汾酒6家企业过百亿，有巨大发展潜力的仍属于那些名酒企业如古井、西凤等。
    最后，是经销商阵营的变化。最近两年厂家的快速发展，得益于渠道下沉，也得益于把经销商扁平化、缩小化。可以说，在品牌影响力足够大和市场足够好的情况下，这种扁平和下沉，这种“霸气”，属于经销商可承受的范围之内。但当市场出现动销困难时，那些被压得喘不过气来的经销商阵营就会发生变化。一部分经销商主动或被动退出，另觅新品，另一部分经销商则暗度陈仓，成立新的公司接新品牌。在这些运动和变化中，厂家和经销商都有了新的选择机会，名酒资源会被重新分配。

2013年的企业机会
    核心观点：一线名酒企业和区域强势品牌是2013年市场的活力所在，也是经销商的市场机会所在。
    以上我们从宏观层面察探了2013年白酒行业可能存在的机会。那么在2013年，还有哪些蓄势待发的企业值得关注呢？
    除了茅台、五粮液、泸州老窖、洋河和郎酒之外，2012年表现最为抢眼的名酒是汾酒和剑南春。汾酒在2012年11月6日对外宣布销售收入历史性地突破百亿元大关，达到100 18亿元，提前三年实现了“十二五”奋斗目标，实现了令人惊叹的“汾酒速度”：仅用三年时间，集团年销售收入就由37亿元提升至100亿元，实现了“三年再造两个新汾酒”的大步跨越。之后，关于汾酒提前过百亿的广告铺天盖地而来，电视上看的，车上收音机里听的，都是这个消息。可以说，无论从品牌影响力、传播势能上，汾酒都具备了在2013年高速增长的动力。
    在汾酒之外，2012年表现抢眼的另一个名酒就是剑南春。无论是之前向上延伸的珍藏级剑南春，还是下延的金剑南，都让人们眼前一亮，尤其是2012年年末在央视豪掷6.09亿元的广告投入，更被行业认为是“吹响进军全国市场的号角”。悠久的历史，深厚的品牌文化，低于其他名酒的市场价位，巨大的宣传投入，以及不断改善的营销队伍，都让人们对剑南春充满了想象。
    此外，一些区域性强势品牌也鼓足了劲头，跃跃欲试，准备在2013年的市场上大展拳脚。比如河北衡水老白干在2012年销售额超过35亿，最近两年也一直向省外拓展，这样的体量，也为衡水老白干的全国化发展奠定了基础。而身在江苏的今世缘酒业股份有限公司在2012年，首次公开募股(IPO)申请已通过初审。这表明，继洋河股份之后，又一家江苏酒企谋求登陆A股市场。2012年11月18日，今世缘酒业股份有限公司董事长周素明，在央视梅地亚中心数度举牌，最终砸下3.1464亿元，在酒类企业中排名第6位。央视高空传播资源占据之后，今世缘今年准备在多个地面市场进行配合推进。据了解，目前今世缘酒业公司的多位高层已经深入市场进行调研。同样，今年准备在酱酒市场上大展拳脚的还有贵州的国台和金沙。
    可以说，一线名酒企业和区域强势品牌是今年市场的活力所在，也是经销商的市场机会所在。

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编辑：阿喃