“华夏复兴梦，您我共圆；福喜腾飞愿，您我同享！”蛇年新春佳节，四川省福喜迎门酒业精心制作投递到全国各地福喜迎门酒经销商手上的新春慰问信中，这催人奋进而又饱含情谊的话语在经销商中引起较大的共鸣。
2013年1月18至19日，存北京钓鱼台国宾馆隆重举行的“第二届中国白酒产业峰会暨2012年度行业十大颁奖盛典”上，四川省福喜迎门酒业有限公司喜获“2012年度中国白酒十大品牌运营商”光荣称号。笔者专门采访了四川省酒类流通协会副会长、四川省福喜迎门酒业有限公司董事长王葆森先生。王葆森董事长娓娓道出了福喜迎门酒近年快速发展的轨迹。
四川省福喜迎门酒业有限公司在“2012年中国白酒文化节暨五粮液集团第直六届‘12·18’厂商共建共赢大会”上喜获“五粮液二零一二年优秀品牌运营商”光荣称号，董事长千葆森（中）、副总经理郑婷（左）、李跃东（右）领奖后合影留念。
承五粮液精神赢殊荣连连
龙昭日月雄风健，蛇壮山河锐气增。2012年中国白酒文化节暨五粮液集团第十六届“12·18”厂商共建共赢大会于2012年12月16~ 19日在十里酒城宜宾市隆重召开，来自全国各省市区的千余厂商代表齐聚酒都，共商大计，共襄盛举。四川省福喜迎门酒业有限公司在本届大会上喜获“五粮液二零一二年优秀品牌运营商”光荣称号，再上光荣榜。公司的优秀营销商代表，成都、南京及北京分公司18名代表出席了盛会，领略五粮液那孕育民族之魂的浓郁而神奇的酒文化。
福喜迎门酒系宜宾无粮液股份有限公司生产，完全秉承了中国浓香型白酒典型代表——五粮液一贯的优良品质，是五粮液中档白酒中的佼佼者。其发酵工艺、发酵窖池、酿制过程、质量控制、品质管理等，均继承了五粮液的优良传统酿造技术。三年多来的精耕细作，取得多项优异的成绩。经销商队伍不断壮大，产品赢得各界领导及消费者的认同和青睐，畅销全国26个省市区。2011年9月18日，中国酒类流通协会特授予福喜迎门酒为“中国酒类流通协会特别推荐产品”。这是中国酒类流通协会首次而且是目前唯一的向全国酒类营销商、全国广大消费者特别推荐的国家级放心酒。
寒暑更替，春华秋窦。福喜迎门酒紧随五粮液发展步伐，致力福喜文化传播，取得多项优异成绩，先后荣获中国酒类流通协会“2010年度全国酒类优秀营销商”、“2010年度热心公益事业酒类营销企业”、“2011年度第二届全国滔类优秀营销商（企业）”、“2011年度最佳企业营销奖”、“2012年度第三届全国酒类优秀营销商（企业）”、“2012年度酒类行业最具创新力企业”、“第四届全国食品博览会”金奖、“五粮液2011年优秀品牌运营商”、“五粮液2012年优秀品牌运营商”、“2011-重合同守信用企业”、“2011中国AAA级诚信经营示范单位”、“2012诚信中国金鳖奖AAAAA示范单位”、“2011~2012年度中国诚信与质量管理杰出企业”、“2011~2012年度中国商务诚信管理最具影响力企业家”、“2012全国诚信兴商宣传月诚信经营示范单位”、“2012中国诚信企业家”、“2012年度中国白酒十大品牌运营商”等荣誉。
做产品也做文化：采国学之博扬福喜文化
酒是文化的载体，承载着人类生生不息的发展历程，见证着人类文明的发展。白酒作为中国几千年的文化传承产物，凭借着她水一样的外形、火一般的秉性，代代相传，而贯穿始终的，却离不开中国的传统文化。
五粮液福喜迎门酒被业内誉为“中国福喜文化第一酒”，她很好地依托、继承、发扬了无粮液“历史、和谐、五粮、责任、细节、奢华、尊贵、享受、超越”的品牌文化，同时，借助中国传统的“福”、“喜”的吉祥品牌内涵，凭借着五粮液强大的品牌优势、过硬的产品质量、独特的福喜酒传统文化赢得市场、赢得各界领导及消费者的认同和青睐。2012年9月3日，福喜迎门酒全国招商总部由酒都成都迁到首都北京。自此祖国的心脏北京、美丽的天府之国成都、十里酒城宜宾、历史文化名城南京均设有福喜迎门酒的办事机构。国际金融中心上海、千年商都广州等地分公司也在积极筹备中，全国各地互相联动，致力于推广福喜迎门酒，传播中华福喜文化。这为福喜迎门酒市场拓展、资本运作及品牌宣传推广打下夯实基础，也是集团公司顺应趋势、调整市场战略、创新竞争模式的一大举措。
“福”和“喜”都是趋利避害、祈求平安的象征。福是福祉、福佑的意思，是深受传统文化熏陶的每个中国人的终身追求。基于对“福”、“喜”传统文化内涵与外延的深刻理解，福喜迎门酒作为“中国福喜文化第一酒”腾空出世。“福到万家，喜传天下”就不仅仅是精心为福喜迎门酒量身打造的广告语，还是福喜迎门酒业致力实现的目标，要将福喜迎门酒打造为一款广大消费者喜闻乐见、消费得起的“放心酒”、“好酒”。
创新求进力争上游
福喜迎门酒始终坚持奉行客户至上、质量第一、以客户满意为最终服务的原则，坚持走企业与客户“团结、协作、共赢、发展”的道路。
在全国各地大大小小的展销会上，常能看到王葆森董事长忙碌的身影。五粮液系列产品展示大转盘是他停留最多的地方，或沉思，或看着产品微笑，或与客户畅聊，或跟包装设计师、产品宣传推广团队代表窃窃私语。
谈起转盘前的长久停留，王葆森先生说，站在展厅前，就是想听听广大经销商对公司系列产品及新开发产品的意见。此外，在五粮液集团销售体系里，对每一个品牌都有着严格的管理和考核淘汰机制，摆在面前的这些产品，都是兄弟品牌，是相互借鉴和学习的榜样，但在某种程度上讲，又是竞争对手。在参观过程中，可以看出新推出哪些品牌，哪些品牌下市了，以此作为团队的鞭策，时刻防范市场风险，创新求进，永争第一。
服务不打折携手赢天下
实现品牌运作的成功没有捷径可走，只有选定正确的方向不断向前，才能通过这个角度引导中国的白酒市场。福喜迎门酒在三年多来市场运作中，屡出新招，努力做好营销商服务工作，精细化打造市场。在赢取营销商信赖和选择的同时，携手共建共享，创造了一个个白酒创业财富故事。仔细分析，其成功原因主要有以下几点。
1．五粮液强势的品牌基石，科学完善的市场管理体系；
2．“福·喜”酒文化的传承及发扬，尊而不贵的价位，迎合大众市场需求；
3．“中国酒类流通协会特别推荐产品”的金字招牌；
4．稳定的价格体系，不变的服务承诺：
5．强势的品牌推广资源。在中国最强势媒体中央电视台7套黄金时段长年展播福喜迎门酒广告，福喜迎门酒与剑南春、舍得、红花郎等大品牌挤占黄金时段，营造品牌效应；另与“江苏卫视”长期合作，参与好享购电视购物活动，有效提高了品牌影响力。此外与《糖烟酒周刊》等全国酒类专业报刊杂志、各省糖酒会会刊以及全国20多个省市晚报、都市报等主流媒体长年投放福喜迎门酒广告宣传；与人民网、四川新闻网、中国食品招商网等行业内外知名网站与公司达成长期合作关系：百度、阿里巴巴、腾讯等门户网站平台亦有品牌推广及形象宣传；电视、杂志期刊、报纸、网络联合，形成强势的宣传联盟，共同打造推广福喜迎门酒的品牌。
6．100ml精装小酒等新品不断上市，给力代理商多样化促销；
7．全力打造样板市场，带动区域营销模式多样化、市场运作精细化；
8．无条件换货等特殊服务，打消经销商进货、配货后顾之忧；．
9．严格的防窜货规定，贯彻独家总经销制，保障经销商利益及市场稳定发展；
10．即时兑现丰厚的市场支持激励政策，与合作伙伴事业伙伴共创共赢；
……
梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。一分耕耘一分收获，福喜迎门酒正是凭借着强势的五粮液品牌基石、独创的营销模式、诚信互赢的经商之道，在中国酒界走出了自己的一条康庄大道。
党的十八大报告提出“美丽中国”，山耍绿起来，人要富起来。在五粮液新年展望里，“美丽中国、美丽五粮液”的提法高屋建瓴地概括了五粮液作为酒类龙头企业“领舞龙头，共创未来”的发展理念和社会使命。目标在前、信念在胸、使命在肩、责任在心。福喜迎门酒作为五粮液家族重要的一员，四川省福喜迎门酒业有限公司全体将士将勇往直前、顽强拼搏、不断进取，为绘就美丽五粮液、美丽中国积极贡献团队智慧和力量。
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编辑：阿喃
