在《糖烟酒周刊》的海量招商广告中，有一个新品牌成为经销商读者纷纷关注的焦点之一，那就是产自贵州的酱酒新军——百年传奇。据了解，百年传奇在《糖烟酒周刊》的首期招商广告一出，便吸引了八家资源型经销商客户强力加盟。其中在汾酒大本营山西长治，百年传奇仅仅借助在当地商超开展的产品堆头陈列活动，在两天内便完成了销量500件，大大超出了预期，成为百年传奇缔造贵酒新传奇的市场真实写照。
    百年传奇为什么能够爆发出如此强劲的成长性和市场拓展能力？多方调查结果显示，主要归功于以下几个方面，即深厚的品牌基础、开创性的运营模式和极具延展性的产品结构。

“百年传奇”演绎历史与创新的双重优势
    百年传奇产自贵州茅台镇，酒厂具有悠久的生产历史、独特的生产工艺和优势突出的生产规模，该酒厂曾经辉煌过，也曾经一度陷入沉寂。在当前贵州白酒大发展的潮流之中，“百年传奇”品牌的横空出世，不仅肩负着重振历史品牌的重任，而且也是老树发新枝，承载着让这一历史名酒走向全国市场，真正塑造这一历史品牌的百年传奇。
    新产品为什么命名为“百年传奇”？据该酒厂负责人表示：“由于酒厂品牌曾经拥有极其辉煌的历史和过去，同时．在当前白酒行业的新形势下，我们也非常清楚，不能固守传统优势，应该在夯实传统优势的同时，强化创新发展，只有这样才能真正书写一部百年传奇。”据了解，“百年”意在诉求品牌的百年历史和品牌积淀；“传奇”则是强调企业在品牌推广和市场营销上的独特价值，在白酒行业的不可替代性，实质即以创新为导向，引领全新的酒类发展模式和发展方向。

“免费整店输出”模式传递行业发展“正能量”
    在市场运营上，“免费整店输出”模式是百年传奇的最大亮点，也是其市场运营和品牌推广的独有竞争力。这种有些不计成本的免费整店输出模式向业界传递了两方面信息：一、百年传奇对于做大做强充满了自信。二、百年传奇对于白酒行业的发展同样充满了信心。三、打破行业传统经营模式。
    据了解，除提前缴纳部分押金之外，包括店面成本、标准化的配套设施和装潢配饰等装修费用等均为免费，是完全意义上的整店免费输出。据该负责人介绍，百年传奇品牌专卖店的标准化配套和配饰将全部统一配送，比如专卖店的品牌VI设计、文化墙等均全部由厂家投入费用。同时，为了进一步激发经销商运作积极性，百年传奇品牌专卖店的整店免费输出还将与区域代理制相结合，即品牌专卖店客户可以申请成为该区域的总代理。此举让百年传奇的经销商不仅仅局限于专卖店渠道，而是可以充分拓展代理区域内的所有网络渠道，使经销商收益最大化。另据了解，百年传奇的品牌专卖店拥有独立知识产权保护，厂家拥有主导权，可实现独立控制，这为屏蔽竞争对手和实现自我保护提供了坚实保障。
    据百年传奇品牌负责人介绍，百年传奇在市场推广上不会计较一时一地的得失，而是着眼于长远发展，着眼于战略机会层面，这是百年传奇大力度投入的理念支撑。免费整店输出模式不止是推动百年传奇迅速布局全国市场的一把利器，百有利于向整个白酒行业传递一种正能量。

产品结构弹性保证市场全覆盖
    完整的产品结构是百年传奇的另一个优势。据了解，百年传奇酒主要包括两大系列，分别为浓香型系列和酱香型系列。其中浓香型产品定位于50—200元之间的中档和中低档价格区间；酱香型产品整体定位偏高，价格跨度也较大，但更贴近市场，其中包括不足百元的大众型酱酒，也有高达千元、甚至万元的超高端产品，但主导产品价位主要集中于300—600兀（更准确地讲是200～400元）之间的中高端价格带，基本上紧贴着郎酒主导产品价格的下边缘，这是酱香型白酒在全国市场的一个机会型价格带。
    百年传奇的产品结构完善，但主导产品突出。其中不仅涵盖了浓香、酱香两种香型，而且覆盖了从50元／瓶到千元／瓶的低档、中档和高档价格带，这种产品结构充分保证了百年传奇的产品结构弹性，在不同档次的价格带上，均有百年传奇的产品部署，其产品集群优势突出；同时百年传奇的尖刀产品也很明显，在重点凸显50～200元／瓶的浓香型白酒和200~400元／瓶的酱香型白酒主导地位的同时，带动整个产品线全面动销。
    放眼2013年，百年传奇酒将长江以北划为自己的主要势力范围，重点区域市场包括河南、江苏、山东、河北等地，将分别设立办事处协助经销商实施深耕，同时辐射内蒙古、山西和陕西等周边省份。如箭在弦，2013年必将是百年传奇加速成长，全面推进全国市场建设的一年，有幸加入到百年传奇大发展事业中来的经销商朋友们，将与我们一道经历和见证百年传奇在中国白酒行业中的品牌传奇！

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编辑：阿喃