京东商城、酒仙网这样的平台在网上进行低价抛售，在一定程度上让白酒的价格更趋透明，尤其是对高端酒价格比较敏感的普通消费者，由此有行业人士判断，酒类电商已经代替商超成为行业新的价格标杆，这有可能促使行业进一步走向微利时代。不过狂热营销机构创办人所志国并不这么认为，他提出，白酒行业是不是走向微利时代，电子商务不是关键因素。酒行业可能走向微利时代，是经济发展趋势，也是行业发展必然趋势。十年内，酒类电商不会成为价格标杆。 
    主持人：结合电子商务的发展趋势和酒类行业特点，所老师如何评价一些经销商对电商的担忧呢？
    所志国：我认为酒商过虑了。对整个酒行业来说，所有类型的酒类电商也不会产生多大的影响。首先，酒是一个很特殊的商品，它有很强的品牌力，同时又具有区域性特点，这样的产品要在电商渠道内发展本身就比较困难。其次，如果是酒商发起的电商，说实话，电子商务是有钱人的游戏，酒商的实力恐怕玩不转。如果是酒企发起的电商，也有一个问题，酒类行业是一个拥有强大网络的非常传统的行业，线下销售本身很成熟了，线上发展会不会真的得到企业的重视？企业会为了电商渠道的一点点小蛋糕去影响线下庞大的销售盘子？我认为不会。事实上，目前看到的所有酒企发起的电子商务平台，都是口号响，实际上动作不大。最后，电子商务平台能否成功，关键是看平台消费者是否认可。那酒行业就存在这个关于消费者的问题了，电子商务平台的主要受众是80后、90后的年轻消费者，他们本来就不是白酒（我理解您采访的主要是白酒行业）的主流消费群体。随着时间的发展，白酒+电子商务的双重消费者会更少。从以上三点，我预测，酒类电商不会对酒行业有多大的影响，未来5-10年，如果没有新兴科技或模式的诞生，它仅仅只会是一个补充渠道。 
    主持人：但是像京东商城或当当网这样的电子商务平台呢？平台非酒商酒企所建，却有许多的酒商在这个平台上卖酒。最近一波的名酒大降价，就是从京东商城开始的，网络无疑加速了白酒价格的透明化，可能这个因素才是该酒商真正担心的？
    所志国：京东商城这样的平台，酒商虽然在平台上低价抛售，但是一方面量很小，另一方面这种价格其实是被容忍的，因此对行业的影响也一定是可控的。就像我前面说的，酒企不会为了网络这块小蛋糕破坏它的大市场。（有人判断，酒类电商已经代替高超成为了酒行业新的价格标杆，这有可能促使酒行业进一步走向微利时代？）酒行业是不是走向微利时代，电子商务不是关键因素。我对酒行业不是特别了解，但你说到酒行业可能走向微利时代，我认为这是经济发展趋势，也是行业发展必然趋势。关于经济趋势下滑的判断是一个共识，不用我多说。我想强调的还是这一点，真正有实力的企业不会在乎电商的蛋糕。我们用茅台举例，茅台现在有自己的电子商务平台，我们假设几年之后，它的电子商务平台成熟了，预估它最多也只有几个亿的销售。但这几个亿的销售与线下上百亿的销售相比，算什么？可以想象，如果网上价格影响了线下销售，企业是一定会采取动作的。所以说，现在京东商城也好，酒仙网也好，这种所谓的价格标杆的意义不大，因为这种价格是被企业容忍的，是经济环境和行业环境的共同作用。

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编辑：阿喃