其实，所谓价格促销扰乱市场，无非是个借口。哪怕我们价格不变，只要抢走了他们的业务，他们依然见不得我。——杨陵江
　　对于其他经销商把1919当公敌的原因，主要是瞄准了1919对部分产品进行低价抛售。同样在杨陵江看来，这不过是这些经销商“借机撒气”而已。
　　“其实，我们低价营销的产品，其销量还不到1919整体销量的30%，其余70%的产品价格其实基本上是跟厂家的指导价接近的。因为1919有很多封闭产品，价格他们并不知道。但是由于1919影响力大，所以在一定程度上已成为了市场的价格标杆。依靠人脉关系进行销售的经销商，在价格上比较封闭，卖给零售客人的价格比较高。比如五粮液原来该卖980元，但是1919卖880元，其实大家都在卖880元，而依靠人脉销售的经销商就必须卖980元才能保证自己的中间回扣。现在1919成为了行业的价格标杆，1919卖880元，他们就卖不了980元。直自来说，就是我们仅拿30%的销售来做促销，他们却要拿100%的销售来应对。因此，我们一降价他们就受不了了。究其原因，无外乎我们的举措影响了这类经销商靠人脉作团购的传统模式，从而触动了他们的利益。但是，我反问一句，有哪一个经销商是100%的按照企业的指导价来卖的？我敢肯定地说，很多经销商销售的低价产品比我们多。”
　　杨陵江也向记者解释道，这30%的低价产品，主要是用来在团购业务上竞争，就跟苏宁、国美一样，时常会有便宜的产品做促销，而促销的产品也就那么几台，时间也就那么几天。1919同样如此。
　　“就算是降价了，究其根源，还是他们先降价了。如果他们不降价，我们降价干嘛？这就跟打架一样，一个人是打不起来的。一个巴掌拍不响，到底说是谁逼着谁在降价？谁把谁当价格标杆？”杨陵江一连几个问题抛出来。“我们只是反抗而已。现在所有经销商的定价，都是以1919的价格为标杆，1919卖多少，他们就必须比1919便宜。你说是谁杀谁的价？”又回答了这个问题，并显得有些委屈。
　　深知白酒行业潜规则的杨陵江认为，他并不是真正和别人发生竞争。因为根据1919的统计，其团购业务比例很小，也就是说和经销商发生竞争的比例很小。目前的1919，更大的是基于零售的销售，这些销售是从家乐福、麦德龙、红旗等渠道抢过来的，跟以团购为主的经销商实际上并没有太大关系。

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编辑：阿喃