首先，让我们看看在过去一年里，电商行业发生了什么？

2012年电商行业发生了什么
    2012年11月11日光棍节那天，支付宝一夜交易完成了191亿元的销售额，相当于10月份全国日均社会消费的31%，相当于上海黄金周395家零售企业6天销售总和的四倍，也相当于2010年山西省的GDP。2012年光棍节，酒仙网完成6105万销售额，2011年双十一酒仙网的销售额1095万，相当于增长了6倍。2013年双十一，酒仙网预计销售到2亿元，也就是一天卖出2亿元的酒，这相当于一个地方小酒厂一年的产量。
    2012年11月30日，淘宝、天猫年成交额突破10000亿，占据了2011年中国社会消费品零售总额5.4%，也相当于2012年中石化销售总额的5倍。马云与王健林在一个论坛上打赌，十年以后如果电商上在中国整个零售市场份额50%，王健林就给马云1个亿，若没有则马云给王健林1个亿，那么谁会是赢家？还有就是电商新秀3年赶超30年龙头大哥。凡客诚品2007年创立，2012年全年销售额65.4亿，而雅戈尔1979年成立，2012年全年销售额20.7个亿。可以说，电商发展以每年3~5倍的速度增长，其经过了三个阶段：一是看不懂，二是看不起，三是来不及。
    电商对实体零售造成巨大分流。经济下行、电商分流及自身盈利模式难以适应改变是门店零售三大因素。多家零售巨头关闭门店，现在已经到了电商吞食线下商家份额的时候。

2013年酒仙网的“1680计划”
    在2012年，酒仙网上畅销的是个性酒，比如52。杜康青坛、水晶骨头、Ifen酒、“歪脖”香奈、宋河“扣扣”等。因此，我们要在互联网上要卖出个性，卖出特点。
    2013年，酒仙网的目标是突出重点产品，培养独有产品，提高公司产品核心竞争力。我们希望培养出1个年销售过亿的定制单品，6个年销售额过五千万的单品，80个年销售额过一千万的单品。目前，酒仙网已有300多家供应商，要达到以上要求，至少要开发300个产品。有了网络上的专卖产品就会有效解决与传统渠道冲突的问题。为了实现这个计划，酒仙网将在以下几个方而做出努力：
    一、酒仙网提供的服务。酒仙网是网上超市，是渠道，帮助厂家解决网上的购买渠道问题，需要厂家做好酒的品质和在互联网上的推广。因此酒仙网有网上超市、手机购物、多平台同步、京东代运营、天猫代运营、旗舰店、渠道、精品店、网上酒行。
    酒仙网与京东、天猫都是战略合作伙伴，可以帮助大家在酒仙网、天猫、京东这三大平台上做代运营。网络代运营的好处是，可以在网上有效地展示品牌，让消费者可以在网上能买到产品；能够促升产品在互联网上的销量。如果厂家独自成立网络运营公司，技术、物流、售后等成本太大，酒仙网现在有四个仓，分别是北京、广州、太原、上海，今年还要建成武汉、成都、沈阳三个仓，货物在全国3天内到达，到2015年可实现货物在全国内一天到达。
    二、酒仙网的产品战略。如何处理线下与线上利益分配关系？为解决消费者要便宜、企业要利润、酒仙网要生存的三方利益，酒仙网提出了以下战略：1．敏感产品做形象，酒仙网按指导价在互联网上维护价格体系，在互联网上做价格标杆；专销产品求利润，有效解决三方利润矛盾。2．库存产品做人气，酒仙网与—号店、拍拍网、京东、天猫、库巴等八大网络平台达成战略伙伴。2012年酒仙网占互联网酒类交易量的50%，其中白酒占酒仙网销量的75%，今年啤酒类产品也会上线。
    三、酒仙网的角色。名酒的互联网化是一个战略，酒仙网是一个平台、渠道，是“服务英雄”的服务员。互联网是未来的战略，希望每个企业重视和关心酒仙网。酒仙网愿意在未来协助各位酒业英豪完成互联网名酒之梦。

2013年酒类电商发晨趋势
    对于2013年酒类互联网上销售的发展趋势，我们认为互联网上的“茅台”会初现苗头，适合“80，90后”的互联网上的名酒会诞生。在未来三年内，一定会有一些二线名酒企业能够因为重视互联网策略而做到百亿规模，进入一线行列。在未来三年，传统渠道上的名酒和互联网上的名酒是两码事，互联网上的年轻人有自己主张和价值观。
    那么要想成为互联网名酒，要有几个基础：一、高度重视互联网线上营销推广；二、全国性品牌基因，有大规模原酒生产能力，有品质保障；三、有一定的经济实力，比如年盈利在10亿以上。可以说，酒类电商是市场蓝海，目前刚开始圈地，冈此，对于企业而言重视比实力更重要。

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编辑：阿喃