刘敏 浏阳河酒业发展有限公司总经理

　　白酒增长降低一些有什么不正常？回归合理才是正常，才能保持持续增长和发展。用跑百米的速度去跑马拉松那是找死，企业也一样。

　　上个月，白酒上市企业的2012年报和2013年第一季度报都已公布，行业内外对这份报告期待已久，因为如茅台、五粮液等上市公司作为行业的风向标，其销售数据成为判断行业整体形势的最直接参考。虽然这次发布的年报与季报与以往相比，有一定的不同，但是整体来看也没有想像中的那么差。

　　这次年报、季报透露的指标远远高于其他快消品行业，一些深知白酒企业管理的人都会明白这些都是预料之中的事情，但其中的数据得用心分析才行。从实际情况来看，很多企业毛利率、销售增长、利润增长等都是从去年4季度开始放缓，这是非常正常的。哪个行业现在还有平均高于60%的毛利率？哪个企业还有高于92%的毛利率？只有白酒行业，而且这已经是过去好几年的常态。白酒增长降低一些有什么不正常？回归合理才是正常，才能保持持续增长和发展。用跑百米的速度去跑马拉松那是找死，企业也一样。过去的几年，企业就是跑得太快了，消耗了太多的体力，出现了很多问题，而且没有来得及调整，企业该放慢速度了。如果需要更彻底地看白酒企业的情况，还需要等到半年报或者第三季度报公布时，因为根据实际情况分析，第四季度时，即使市场情况不好，经销商还是会回款给企业以获得全年的返点以及各种费用报销。从全年情况来看，才能真正说明各个品牌的问题。 

　　在年报、季报的报表中，白酒产能的问题也得以体现。早在2010年我就做过判断，白酒行业产能的天花板在1500万千升，不是企业的产能决定这个量，而是整个社会的消费能力决定这个量。过去的几年，企业的营销模式使很大一部分酒存在于渠道上，并未被真正消化，但是企业的产能还在不断提升，所以到顶也是迟早的事情。现在看来，这个天花板已经到来。在这个过程中，一、二线企业要保持高速增长就必须要让小企业、地方品牌加速死亡，关键看一、二线企业有没有这个本事。所以，接下来的几年将是一、二线品牌与地方品牌之间竞争最激烈的几年。

　　行业增长趋缓，产能到达天花板，这是白酒逐步调整自身的正常表现。此外，中段发力将是每个企业必然的选择，未来白酒企业除了品牌的竞争以外，还将是市场基本功、产品质量、客户服务的竞争。

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编辑：阿喃