据工信部援引四川省经信委报告称，川酒利税、利润近10年来首次出现负增长，但一季度中低端白酒销售却大幅增长。由于中低端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小，全省中低端白酒呈现较快增长势头，特别是泸州老窖股份有限公司的第三大中国驰名商标——泸州老酒坊，一季度销售收入增长高达220%。这一振奋人心的数据无疑让人看见了川酒中的一抹亮色。
2013年，白酒遭遇了第三次行业危机，据行业专家判断这次高位调整期将不会太短。但在危机重重的困境里，仍有少数二、三线白酒还是实现了稳步增长。这其中就包括了泸州老酒坊。
实际上，这与泸州老酒坊所依托的泸州老窖独有的不可复制的优势是分不开的，泸州老窖是浓香型白酒的鼻祖，是行业创新发展的引领者。泸州老酒坊依托泸州老窖，跳出泸州系列，作为一个独立的品牌进行规划发展，以中国驰名商标为契机，不断扩大品牌知名度和影响力。同时，增大品牌投入，深化品牌内涵，保证品牌传播的标准化、统一化，并力争3—5年内将泸州老酒坊打造为中国中档白酒的领袖品牌。目前，泸州老酒坊根据市场趋势和发展要求，对价格体系、产品结构、费用流程、营销系统、渠道布局都做了相应调整，日渐完善，日臻完美。
2008年7月，继“泸州”“国窖”之后，“泸州老酒坊”荣膺“中国驰名商标”称号。至今泸州老酒坊销量逐年提升；2010年，泸州老酒坊当选为“中国十大最具增长潜力的白酒品牌”之一；2011年，随着泸州老酒坊“下乡进村”项目的推进，迄今已在全国范围内建立80个重点县，2013年年底将达到100家重点县，并且每年将递增50个重点县。
百镇千乡，泸州老酒坊力求做到终端细化、销售扁平化。在渠道方面，让虚占资源的客户腾出空白渠道，在不同渠道采用多客户制经营，各渠道之间互为补充而不直接冲突。同时缩小渠道环节，增大渠道利润，例如以前经销→分销→批发→商超→消费者，现在为经销→分销→商超→消费者，并由市级县级向乡镇级的经销商构建。正因为种种有力的经营手段，所以在其他高端白酒备受政策围攻打压时，泸州老酒坊却在危机中逐渐展现把握商机的能力。
事实上，风波也代表了白酒行业将结束高速发展，进入理性增长期，对于产品质量过硬的酒企而言，也是在市场竞争中获胜的契机。从行业人士观察看来，2013年白酒行业依旧会继续前进，所谓的“拐点”并不会来临，只是增速会放缓、白酒内部格局会发生巨大转变而已。在专家看来，2013年白酒行业的整体格局将有两个变化：一是行业内兼并重组不可避免，因为塑化剂风波之后部分白酒企业濒临破产边缘；二是白酒企业的业内排名或将发生变化，因为限制“三公”消费政策对严重依赖公务消费的高端白酒打压严重，而依赖商务消费的高端白酒或者是中档白酒的排名将有望得到提升。
危机，从来就意味着转机。现在正是中低档白酒席卷市场的机会，也是中国白酒真正回归理性和性价比的机会。能够在危机中把握商机，不失为手握一把稳中求进的利器。
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编辑：阿喃
