从大环境来看，依靠经销商自己来开发产品或运作某小品牌来造势成功已经很难了，那么只有借势，借助大企业的主导产品来获得成功。目前，有很多的经销商都借助衡水老白干完成了渠道转型，衡水老白干成为了很多经销商的选择。

　　李晓芸作为河北晋州白酒界的新兵，之前一直从事运营青岛啤酒和一些低档白酒产品。尽管当时业务量小、利润低，李晓芸却一直勤勤恳恳经营着晓芸酒业并不断群求合适的产品来提升和实现公司转型。经过多方面的考察分析，李晓芸锁定了衡水老白干的“柔和”。

　　之所以选择“柔和”，李晓芸认为这是个典型的中档产品，而且这三个单品能分别适应县、乡、村这三个细分市场，这样的产品具有很好的适应性。另外，她还有一个想法，“从酒厂的产品线来分析，‘柔和’处于启动期，不像十八酒坊已经进入成长期了，如果我把这样的新产品做起来，成功的含金量自然不一样”。

　　在与衡水老白干的合作中，李晓芸认为，厂商之间“对市场怎么看”这很重要，如果厂商在这方面不一致，那么下一步“怎么做”就会很难协调，因此她一直将厂商理念一致列为代理“柔和”大获成功的首要因素。和衡水老白干合作之后，借助“柔和”产品，李晓芸逐渐建立了自己的团购渠道，让晓芸酒业成为了一个全渠道的酒类经销商。“柔和”的成功，对晓芸酒业来说不仅是公司规模和形象的提升，更重要的是对公司渠道结构极大的改善。

　　笔者认为，李晓芸之所以选择衡水老白干，主要还是考虑到了衡水老白干增长势头较猛，是省内的第一品牌，在全省的市场氛围较好。作为一个经销商，要么造势、要么借势。

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信息所属：白酒品牌　 编辑：阿沙