民酒竞争激烈,如何推广大众酒?|有问必答-中国美酒网

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问：民酒竞争激烈,如何推广大众酒?

　　根据市场形势，今年大家的销售重心基本调整为大众产品，使民酒市场竞争异常激烈，为了争夺消费者，商家也是各出奇招，终端摆陈列，促销活动不断，借此来吸引消费者的注意。消费名虽然也受这些活动的影响，但是我感觉效果并不突出，还有什么好的方法来推广大众酒吗？
阿洁被浏览610次 2013/12/3 10:16:24

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/3 10:30:48 发表
战斗力（北京）营销顾问有限公司总经理赵义祥
区分品牌性质
　　第一，经销商需要区分自己代理的是全国性品牌还是区域性品牌，不同的品牌操作方法不一样。全国性品牌运作上相对规范一点，但是决策和政策方面机械一些，运作空间相对有限，同时还要看是不是厂家的重点市场，这涉及投入力度问题；区域性品牌需要打好“地域亲和力”这张牌。
不同档次产品运作手法不同
　　第二，经销商要看主要竞争价位是中高档还是中档、中低档、低档，这几个价位的产品在实际运作中，渠道手法和政策也不一样。一般而言，中高档酒还是要做好后备箱公关，比如说商务消费，加上品牌形象的塑造；如果是中低档，需要强化终端渠道的推力和政策设计，做好“实惠”设计和深度分销的政策力度。同时，组建一支肯吃苦的团队，勤跑终端、勤问候、勤兑现。

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