酒水终端客户拖款、欠款怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：酒水终端客户拖款、欠款怎么办?

　　在日常经营过程中，我有时会碰到终端客户拖欠款项的问题，尽管有时数目并不大，但这样的客户多了，就会出现大问题。我也想现款现结，避免此类事件发生，但问题是终端竞争太激烈了，不赊销就没有客户愿意要我们的产品。有好的办法解决客户拖款、欠款的问题吗？<br>

阿洁被浏览784次 2013/12/9 10:58:47

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/9 11:13:11 发表
1．新品赊销三个月；2．与终端签订协议。(天津天宝华酒类公司总经理王玉龙 )
　　现在很多终端都需要赊销，确实令人头疼，不过赊销也有时间限制，不能永无止境地赊欠下去。比如新品上市时，经销商需要铺货，但终端对新产品并不认可，此时可以赊销三个月，过了这个时间，以后的产品都要及时结款。在进入终端之前，经销商需要和对方签订协议，并且规定回款时间，超过这个时间，可以有一定的惩罚措施。不过，现在终端都比较强势，经销商尽量要求业务员和终端老板或者财务人员先交朋友，处理好双方的关系后，终端方面拖欠款项的问题会有所减少。

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