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问：酒厂家政策变化快，怎么办？

　　酒厂家为了让我们代理产品，合作之初口头承诺了很多政策，由于厂家在做内部调整，领导层面也发生了不小的变化，致使他们当初答应的政策始终得不到实施，而原来的领导层已经起不到作用，这对我们来说是很大的一笔损失。面对这种情况，我们怎么办？
阿洁被浏览526次 2013/12/20 11:30:32

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/20 11:44:56 发表
　　厂商关系中，厂家处于强势地位，其政策不兑现是正常现象，如果想和厂家继续合作下去，就不能撕破脸皮。我认为应该采取平和的解决方法。(吉林长春蓝绿酒业副总经理程鹏辉)
把政策放到合同里
　　厂家换领导了，口头承诺当然难以兑现，但是合同里的条款，白纸黑字，有法律效益，无论厂家内部怎么调整，也不会受影响。
掌握自己的资源和渠道
　　做市场不能仅靠厂家政策，还要有自己的掌控力。

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