白酒市场低迷,终端砸价,怎么办?|有问必答-中国美酒网

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问：白酒市场低迷,终端砸价,怎么办?

　　现在终端销售情况不太好，有些客户开始降价销售，严重扰乱了市场秩序。他们的理由特别多，比如说是为了让产品动销更快等等，但是我觉得这种方法欠妥，毕竟产品的销售方法有很多，降价未必是最好的一种。面对终端砸价，我应该如何处理？
阿洁被浏览601次 2013/12/30 10:06:23

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2013/12/30 10:20:47 发表
　　1．联合厂家，从源头解决；2．加大市场投入。
　　终端砸价主要还是市场投入和资源分配不均匀导致的，仅靠经销商的力量很难解决，应该联合厂家共同解决。比如厂家从源头抓砸价的经销商，并给予严厉的惩罚；或者是厂家重新分配资源，制定政策，以减少终端为获取利润而砸价的情况。此外，终端砸价是因为产品不动销，也可以加大市场投入，以促进产品动销，而不是任由终端去“自行解决”。

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