终端低价出货，怎么办？|有问必答-中国美酒网

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问：终端低价出货，怎么办？

　　内蒙古呼和浩特庆祥商贸有限公司古春帷：我们给终端供货时，都会给他们一个指导售价，比如供价60元／瓶的产品，我们会要求终端售价为78元／瓶。但现实情况却是终端为了提高动销量，往往会低价售出产品，有时会卖到65元／瓶。如果给了他们政策支持后，他们为了完成任务，就会以供货价出货。这些做法严重影响了产品的价格体系，如何预防终端低价出货？
阿沙被浏览707次 2014/1/8 11:37:03

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/1/8 11:51:27 发表
山东东营汇金酒水总经理韩冰
　　要点：1．根据市场情况压货；2．做好数据监控。
　　遇到这种情况，经销商可以从以下几方面来处理。第一，不要过度压货。一般终端库存过大时，他们为了缓解这种压力，往往会通过降价来处理产品。经销商要在充分调查的基础上做一个科学的预估，避免远大于市场需求的产品进入渠道。第二，数据监控。经销商可以建立客户档案，如果发现哪个客户最近销量异常增长，进货次数异常增加，有可能是出现了砸价问题。第三，终端出现降价行为后，商家一定要警告他们的这种行为，如果该客户依旧降价出货，那么商家就要做好给他断货的准备。不过在采取这种措施前，经销商一定要注意终端库存，避免断货后终端出现甩货、倾销等恶性报复行为。

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