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问：如何开展商务团购？

　　北京隆海鹏程商贸有限公司范利军：现在团购的主要消费对象是商务人士，但是消费者们变得越来越理性，在当前形势下，很多公司也都在节约成本，酒水动销起来不是特别快，所需求的产品档次也在下降。在这种情况下，应该如何开展商务团购？
阿沙 被浏览718次 2014/1/13 10:34:54
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2014/1/13 10:49:18 发表
    石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司总经理隋文
    　　要点：1、推广性价比高的产品；2、企业购买产品呈现多样化趋势。
    　　随着酒水政务消费量的降低，经销商们都开始关注起商务团购来。目前大家对商务群体的争夺越来越激烈，要想吸引商务人士的注意，我觉得可以从三个方面来做工作。第一，商务人士对产品的价格比较敏感，他们不会轻易接受那些价格高的产品，而是特别注重产品的性价比，包装、价格、品牌影响力等都是他们考量的因素。第二，商务人士平时工作很忙，他们关心购买产品的便利性，经销商需要提供细致地售前、售中和售后服务，才能让他们更加青睐这个品牌。第三，企业规模、类型不同，他们选取的产品也不一样，这就要求经销商拥有丰富的产品结构，才能满足不同人士的购买需求。比如中小型企业需要的是流行性产品，他们看中的是品牌影响力，而对于那些大型企业，经销商可以推广一些定制酒，可以宣传这些定制企业的形象。

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