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问：如何消化库存？

　　辽宁沈阳优佳酒业有限公司韩艳秀：现在市场动销比较缓慢，我们的库存压力比较大。很多分销商也很保守，他们不愿意过多地压货。由此导致业务员的积极性越来越差，他们有的不愿意主动跑市场。在这种形势下，如何更好地消化库存？
阿沙被浏览865次 2014/1/15 11:05:00

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/1/15 11:19:24 发表
江苏建湖宗华酒行总经理沈宗华
　　要点：1、树立业务员信心；2、通过政策支持带动销售
　　库存问题确实困扰着很多经销商，好在已经进入了销售旺季，市场的动销情况很快可以得到改善。经销商只要在淡季时下足功夫，旺季应该会有不错的成绩。按照韩经理的描述，我们可以看到很多业务员明显缺乏信心，所以，首先，经销商应该想办法为业务员以及渠道树立信心。其次，制定合理的薪酬制度，通过这种方法来刺激业务员的推广热情。最后，给予下游客户一些政策支持，通过他们的力量来带动产品销售。

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