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问：厂家增加新的经销商怎么办?

　　广西柳州福龙商贸有限公司龚小龙
我之前与江西的某个白酒品牌合作，有些不愉快，，最开始给我的区域是整个柳州地级市，但当我投入大量资金和精力，把该品牌的市场氛围营造起来后，厂家就开始分割我的代理区域，一个总代变成两个，最后整个柳州市有好几家经销商共同分一块蛋糕。于是我终结了与该厂家的合作，转而代理了新品牌。但同样的事有可能再次发生。所以，我想知道遇到厂家增加新的经销商时应该怎么办呢？

阿喃被浏览861次 2014/5/6 9:37:21

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/5/6 9:51:45 发表
河南亿星实业集团副总经理刘光辉
　　要点：1．经销商要增强自我实力；2.选择信誉度较好、愿意长期做市场的厂家。
　　厂商关系是一个老生常谈的话题了，厂家肯定是为了自己的利益最大化才会去削弱经销商。遇到这种情况，经销商首先要做的就是增强自己的实力。厂家因为每天的业绩增长要求，必须最大化地开发市场，如果经销商实力不够，不能达到厂家所规定的销售指标，那么厂家肯定会在同一区域找更多的经销商一起开发市场。而如果经销商把自己的团队建设、分销体系、运营模式等方面做好，自己就不容易被取代。其次，在选择厂家时也要注意，该厂家是不是做长线产品，是不是有打好基础市场的准备。如果只是为了圈钱，不顾经销商的利益，那么即使目前利润很高，也不能与之合作。

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