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问：如何推动和拉动销售？

　　山东青岛海纳百川酒业于垂海
一般厂家都会给10%-20%的市场支持，用来推动总经销、终端店的销售；另一方面，终端店需要拉动消费者消费，总经销需要拉动终端店动销后再次进货，厂家则需要拉动总经销进货，推动营销和拉动营销都很重要。如何在酒类销售中配合使用推力和拉力呢？
阿喃被浏览710次 2014/5/17 8:45:36

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/5/17 9:00:00 发表
河北省廊坊市海之源商贸有限公司总经理刘亚东
　　要点：1．厂家支持必不可少；2．长时间看，需要靠拉力赢取市场份额。
　　于总所总结的推力和拉力概念非常好。我认为两者都是需要的，但是有时间先后顺序。短期内看，厂家通过给经销商市场支持来推动产品动销是必不可少的，尤其是对新品而言。经销商的资金和实力是有限的，产品的培育需要过程，此时应采取推动销售的方式。但是单纯靠促销、返点等政策推动消费是行不通的，这种方式不是良性循环。长期来看，一定要让消费者主动来购买自己的产品，这就是品牌效应。厂家和经销商都应该把打造品牌作为最终目标，这样才能将产品做大、做强、做长。

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