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问：如何减少呆账？

　　安徽淮北永瑞商行邵勇
现在新产品推广难度很大，很多二批商都习惯赊账，这就需要我们来垫资，时间长了以后，容易形成呆账。比如说负责这个区域的业务员更换，但是新旧业务员工作交接不到位，账目问题就会搞混。另外，假如二批商销售不出去这些产品，他们却不退货，产品堆积在二批商那里，久而久之也会成为坏账。如何处理这样的问题？
阿喃 被浏览758次 2014/5/30 8:42:03
网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]
  • 牛中国美酒网 2014/5/30 8:56:27 发表
    广西东兴天天酒业有限公司经理陈培贵
    　　要点：1．管理制度要严格；2．坚持现货现款。
    　　邵经理需要注意的是，之所以出现呆账现象，有时是由于公司业务员工作交接不到位造成的，那么就需要思考这样的问题，是不是自己公司的制度管理不够严格？自己对人员管理比较放松呢？假如有一套工作流程，这样的问题就不容易发生了。
    　　产品刚开始销售时，经销商铺货的量不需要太大，每个网点放一部分产品就可以。假如仅在试销的阶段，就一味地大量铺货下去，一旦有什么问题，经销商来不及反应，后续的问题会比较多。当产品销量增加以后，邵经理就可以让业务员大量铺货，并且一定要坚持现货现款。作为总经销商，邵经理在这方面一定要强势，毕竟这涉及自己的利益。对于二批商，该给予的政策支持也一定要到位。此外，邵经理要多拜访自己的客户，不要只让业务员出面，这样一旦业务员辞职，邵经理还可以通过自己与二批商的关系，追回该得的货款。

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