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问：怎样与厂家更好地沟通合作？

　　内蒙古呼和浩特天来烟酒总汇马天来
最初厂家与我们合作时很热情，业务员会经常跑动。但当市场做起来后，厂家业务员的态度就变得很冷淡，想方设法切割我们的利益。所以，我们再次与其他厂家合作时就会抱有一种戒备心理，做市场也不会太积极，毕竟最后产品和市场永远是厂家的。请问，怎样才能与厂家更好地沟通合作呢？
阿喃被浏览826次 2014/6/13 8:58:01

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/6/13 9:12:25 发表
湖北武汉洪浩酒业有限公司总经理陈蔚
　　要点：1．厂商利益最大化；2通过入股方式实现厂商利益捆绑。
　　马老板遇到的问题很常见，尤其是对于一些知名度不错的品牌来说，更是司空见惯。酒企是以如何让厂家利益最大化为出发点考虑的，当市场氛围营造起来后，必然要增加新的经销商把市场做深做透。如果经销商本身具有足够庞大的团队和网络渠道，实现厂商利益的最大化，那么厂家也不会轻易分割经销商的区域。此外，由于行业形势的变化，现在经销商拥有了更多的主动权，一些酒企也开始采取经销商入股的方式来实现厂商利益的捆绑，真正消除厂商之间的隔阂，促进双方的信任，这也是解决厂商矛盾的一种好方法。

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