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问：厂家做品牌直供，经销商该如何应对？

　　山东潍坊益昌经贸有限公司袁恩勇
酒水行业与其他行业相比，一个特点是销售渠道多元化，有酒店、烟酒店、专卖店、餐饮店、团购等，所以有的价格会很乱，管理起来也很难。现在有些厂家又做品牌直供，设立直营的专卖店和电商旗舰店，对我们肯定也会有冲击。经销商该如何应对这种情况呢？
阿永被浏览1140次 2014/8/7 16:02:22

网友回答 回答：1 人 [我来回答] [我要提问]

中国美酒网 2014/8/7 16:16:46 发表
河南漯河市雅景商贸有限公司总经理张景明
　　要点：1．白酒销售仍然以传统渠道为主；2．厂家做品牌直供，在价格上不会很低；3.经销商应该多学习电商知识。
　　应该说目前白酒销售仍然以传统渠道为主，厂家资源有限，不可能在短时间内建立太多由自己直营的终端网点，仍然需要依靠经销商的力量开拓市场。现在厂家的电商旗舰店更多的优势在于保证真酒，而不是价格优惠。因为电商旗舰店里产品的价格起到标杆的作用，厂家不会从价格上来损害线下经销商的利益，否则就是“丢了西瓜捡芝麻”。虽然电商目前并没有带来很严重的冲击，但经销商应该未雨绸缪，多学习电商知识。因为电商是各行各业在未来都会涉足的领域，这股潮流不可避免，只有勇敢面对并迎接这股潮流，才会在未来市场上抢得先机。

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