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问:如何让业务员如实报账?

  我们公司规模不大,终端和流通是我们的两个主渠道,在这两个渠道上,我们的产品定价有一定的差异,所以业务员回来报账的时候都比较容易作假,我们也不容易发现。为了减少业务员不如实报账的情况,我一般都亲自跟车配货。但是这样自己就比较累,且这样的方法能把控好市场吗?如何让业务员如实报账呢?
阿洁 被浏览658次 2012/8/28 9:25:40
  • 牛中国美酒网 2012/8/28 9:40:04 发表
      要点:1.用人不疑,疑人不用;2.直接与客户对接结账事宜。
      做老板的,心有多大,生意才有多大。不能说王经理的方法不好,只能说这样的方法不是科学有效的管理方式。在用人管理方而,我认为应该用人不疑,疑人不用。这样才能才尽其能,老板也比较轻松。如果王经理实在不放心自己的业务员,其实也不必自己亲自跟货,可以在其他方面监督,比如直接与客户对接、中间产品价格是否调整、产品的结账等等事宜,王经理都可以自己控制,或者是让信任的人来监管。

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