2013年，中国白酒行业进入深度调整期，在行业变局的新时代，唯有客观看待，随时调整才更为务实和正确。

　　越是困难，越要冷静！2013年伊始，智邦达咨询提出“做大总盘、适度结构、强化系统、兼顾效益、稳中求进”20字方针，为酒企客户献计献策。虽然行业面临困局，但智邦达咨询始终坚持深入一线做咨询，深入一线做市场，把握行业及市场脉搏，给客户带来信心，积极传递正能量！越是困难，越要创新！智邦达咨询构建了以“价值创新”为核心理念的咨询服务体系，结合2013年行业发展变化，不断推陈出新，通过创新传统模式、跨产业整合营销、借鉴海外酒类营销方式，推动产业发展，引领客户打破产业格局。

打造区域性专家品牌，实现破局

　　在行业调整变局中，区域品牌受到的竞争威胁十分突出。区域酒企如何在竞争激烈中处于不败之地？智邦达咨询率先提出“区域性专家品牌打造”的主张，主张区域性酒企通过巩固市场基础、消费基础、网络基础，重构品牌核心竞争力。

　　第一，守住根据地，保住基本盘。实现根据地市场区域高占有，在行业形势利好时，区域强势品牌可以尝试外区域扩张，但当前形势下务必将根据地打造成铁桶市场，强势阻击一线品牌入侵。

　　第二，打造区域专家型品牌，构建区域市场品牌强势价值链。首先，提振产品力。大众消费的升级和扩容值得期待，要抓住大众消费者对大众品牌信任及认同其性价比的心理，把眼光更多聚焦存中端白酒市场，做老百姓买得起、买得到、乐于买的白酒，同时要创新挖掘消费者可感知的产品价值点。

　　其次，提振品牌力。建议区域品牌针对中高端核心消费人群开展小众公关活动，维持并扩大意见领袖数量；通过开展社区品鉴等活动与区域市场消费者进行深入交流，延伸消费群。

　　其三，提振渠道力。区域性强势品牌相对于一线品牌而言，渠道短，决策快，应不断推进市场精细化运作程度，确保渠道更加精细，管理更加科学，市场服务更加细致，客户关系更加融洽；推动市场下沉、渠道下沉、组织下沉、管理下沉，同时加强终端氛围营造；不断开展消费者促销活动，做到逢节必促，逢宴必抓，创新活动主题，增加活动亮点，争取在旺销竞争白热化的市场环境中做到脱颖而出。

　　智邦达咨询认为，区域强势品牌如何摆脱弱势竞争地位，唯有在竞争缓冲期，不断增强立足于区域市场的品牌核心竞争力，不断提高对于渠道的把控力，方能在保证其市场地位稳定性的同时抓住机遇寻求发展。

开创新型商业模式，再造行业神话

　　每一次行业调整都能诞生新的战略模式，而新的战略模式势必带来新一轮跨越式发展!

　　2013年5月，智邦达咨询与道和酒业达成战略合作。智邦达咨询提出的“新五力”模型以及对未来白酒行业发展趋势的透彻剖析，对新型商业模式的深入理解得到企业高层的高度认可。道和酒业项目的启动，标志着智邦达咨询成功开启中国白酒跨界营销新时代！

　　产品是源点，品质是基础。在大众消费时代，消费者对产品核心价值的需求更为显现。当今社会，理性饮酒、饮用高品质健康白酒成为潮流，智邦达咨询洞察消费者需求，协助企业创新开发具有新型口感特点的道和柔和酱香白酒。在咨询团队的全程策划指导下，道和柔和酱香上市短短两周时间销售额突破两亿元。

　　道和酒业是一家具有雄厚直销客户资源的新型酒企。智邦达咨询充分把握服务客户的特殊性优势，结合公司多年来在模式、战略、品牌、产品、渠道、终端、消费者等多领域全方位的深度研究优势，创新实现直销与传统模式的有效嫁接，同时整合互联网营销、金融平台等新型白酒营销模式，全程推进道和酒业在全国市场的营销落地工作。智邦达咨询创新产品销售模式，对于瓶装酒、坛装酒（300斤、500斤）拥有一整套创新型营销工具及流程，极大地促进了道和酒业市场销售工作，得到了酒业高层领导的赞许。雄关漫漫真如铁，未来三年，智邦达咨询将助力道和酒业实现“百亿战略”宏伟目标！

　　虽然行业面临各种挑战，但智邦达咨询始终与客户并肩作战！过去的成绩，续写的传奇，是智邦达咨询与客户精诚合作的结晶！变革时代，创新才有未来；物竞天择，创新才能生存！智邦达咨询将一如既往地通过提供创新性价值，帮助客户把握机遇，推动变革、推动销售，实现企业业绩持续增长！

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编辑：阿喃