山西晋善美商贸有限公司副总经理严永刚专注于在传统的白酒渠道卖酒，然而今年，他却将视线转移到了网络上。计算机专业毕业的他告诉记者：“尽管当前在白酒行业，通过线上渠道卖酒并不是主流，但这种形式肯定会对白酒未来的营销形式产生深远的影响。但是如果不紧跟时代的需要，我们就会被淘汰。俗话说‘笨鸟先飞’，只有现在打好基本功，以后的道路才会更加畅通。”于是，严永刚便在电商、微博、微信等平台开始有意识地打造自己的晋善美商贸品牌。他告诉记者：“今年对白酒行业来说是一个严峻的时期，这个时期不仅是行业反省、企业修炼，更是经销商提升自己综合素质的时期，因此，从长远着想，我们要不断地完善自己，未来才能更好地立足于白酒行业。”

夯实品牌之路

　　谈起进行线上营销的初衷，严永刚说：“网络如今已经成为了普通大众再熟悉不过的东西。在我看来，网络是现代生活工作的必备工具，全时段、全方位、不间断地传播，可以有效而快捷地将品牌形象和产品信息迅速传递到目标群体。”晋善美商贸是汾酒的经销商，汾酒文化底蕴深厚，传播的角度和亮点也很多，网络由于技术手段和展示方式的多样性，以及精准的分众和聚焦，很有利于将汾酒的文化呈现给目标消费者。于是，在今年年初，晋善美商贸开始在新浪微博营销自己的品牌，通过对汾酒文化的介绍以及对行业最新形势的关注，迅速提升了自己的人气。随后，晋善美商贸又在淘宝、天猫等电商平台推销自己的品牌以及产品。严永刚表示：“就目前的情况而言，这些渠道的销售并不见得有多好，但是这些新型的渠道对于品牌传播而言，无疑具有重要的意义。高曝光率以及较强的互动性让消费者对我们晋善美有了最初的印象和了解，这也为今后自身品牌的打造奠定了最原始的资本。”

抓消费人群之选

　　为什么选择网络的推广？严永刚表示，这并非是新鲜事。网络不仅仅成本低，而且更能够与年轻一代的消费群体实现零距离的接触。作为80后，严永刚更明白年轻的消费群体喜欢什么样的产品和交流方式。“在当前白酒行业大环境遇冷的形势下，将重点放在增加销量上明显是心有余而力不足，不如先修炼内功树立起自身的品牌，同时也为自己今后发展铺平道路，抓住未来年轻的消费群体，就是抓住了未来的市场。 ”

　　除了微博以及网上购物平台以外，晋善美商贸还尝试着在微信平台卖酒。“虽然微信面世没有多久，但是已经拥有了巨大的用户群，尤其是一对一的互动和朋友圈的信息足以让其面对的消费人群不亚于微博、QQ。”严永刚说，“为了进一步促进与年轻消费人群的交流，接下来，晋善美商贸还将推出适合年轻消费人群消费的新潮小酒，通过微信这个平台建立了自己的朋友圈，消费者可以最先了解到产品的信息和优惠政策。”

　　晋善美商贸作为尝试新型营销渠道的新商家，尽管在这些新型的网络中还只是一个刚刚上路的探索者，但是，面对未来，严永刚已经做好了充分的准备，积极接受环境的新变化和新事物，迎接市场的挑战。严永刚说：“在信息化时代，特别是微博和微信更多地被全民接受的时候，网络平台的存在对我们与客户沟通、互动的作用是显而易见的。”

　　来源：新食品杂志

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编辑：阿喃