葡萄酒行业的知情人士也纷纷抛出自己的观点。

　　大部分观点认为，卡思黛乐选择桥西这样本身拥有渠道、根据地的合作伙伴，并在2013年下半年牵手，并非巧合，隐藏着很多关于卡思黛乐走势和战略的核心信息。

有人入局，有人出局？

　　南方市场一位知情经理人告诉记者，法国卡思黛乐选择和桥西合作，其实另有打算。

　　“年底很可能有一家运营商要出局，在这家运营商出局之前，法国卡思黛乐选择新的合作伙伴，维持十大运营商的阵营。”这位知情者称：“你想一想，为什么法国方面对此次合作的处理如此低调？显然，如果年底有一家出局，那么这个阵营同样是十家。此时高调宣布新合作伙伴进入可能不是最佳时机。”

　　另外一位不愿意透露姓名的卡思黛乐运营商告诉记者，与卡思黛乐签订过总代合同的几家运营商，在今年年底合同都将到期，此时卡思黛乐和运营商是否续签合同，都是未知数，毕竟有好几家运营商与卡思黛乐约定的销售额没有完成，个别运营商甚至已经停止进货。

　　“但是，据我所知，卡思黛乐也不会完全以合同约定金额去做取舍，一些运营商虽然没有完成销售额的约定，但是在市场管理、品牌投入上都付出很多心血，这都是卡思黛乐需要考虑的因素。”该卡思黛乐运营商称。

　　“桥西加盟是对现有合作模式的一个补充，不会影响卡思黛乐和其他代理商的合作，对我们现有体系更不会造成任何影响。”这是殷凯的回答。 

　　一切的传言，到了年底终会有定论。

从大招商到区域深耕

　　卡思黛乐某知名运营商西南大区经理称，他们早就听到卡思黛乐要与桥西合作的风声，对此也进行过详尽研究。

　　“卡思黛乐引入桥西，一个非常明确的信号是，卡思黛乐将改变十大运营商时代大招商状态。此前，十大运营商中的部分企业，没有根据地市场，全国推广品牌能力弱，只是依托“Castel”的影响力招商，最终导致部分区域出现恶性竞争的情况。”该大区经理称：“由于市场遭遇一定的不确认性，这种全国撒胡椒粉式的招商时代已经过去，未来强调的是区域的深耕和占领。”

　　这位大区经理告诉记者，未来在卡思黛乐运营商阵营中，将划分成两个明显阵营，其中两三家品牌推广能力强的运营商，会继续成为全国性运营商，在全中国分销；而其他运营商，就会逐渐从某些不具备竞争力的市场退出，转而深耕有优势的区域市场。而此次新进入的桥西，在大北京区域就有相当的影响力。去年新加入的优马，在浙江区域就具备很大的影响力。

还会有更多席位

　　有业内人士分析，卡思黛乐此次与桥西合作，并不是简单在十家运营商基础上增加一家，而是给出明确信号，卡思黛乐需要有渠道、有根据地的运营商，而不是仅仅依靠卡思黛乐知名度去招商的运营商。

　　显然，开了这扇门，第11家运营商就不会是终点数字，未来卡思黛乐会试图与所有符合要求的酒商接洽。

　　“卡思黛乐也意识到大招商时代已经终结，光靠压货和移库解决不了问题，必须不断换血，吸引区域强势型运营商或渠道商加入。而原有的十大运营商，如果不改变在过去几年中形成的固有理念，很有可能被清理出局。可以肯定，深卡绝对不是最后一个出局者。”该业内人士称。

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编辑：阿喃