对于卡思黛乐与桥西的合作，最关注事件的应属卡思黛乐旗下原有运营商，他们又呈什么样的观点？

　　记者采访了其中的几家运营商负责人，大部分运营商的态度是能够理解卡思黛乐的行为。

　　“毕竟卡思黛乐也是一家正常的企业，也有销售压力。不断开拓新的客户，是缓解压力的最好方法。”北京德龙宝真总经理潘智群称。但也有运营商的观点一阵见血。

　　这位不愿意透露姓名的运营商称：“卡思黛乐在中国市场做了很多年的加法，导入了很多产品。十大运营商旗下，就拥有几十个子品牌以及300个以上的单品，这些单品零售价大部分集中在100-300元的区间，同质化非常严重。在某些市场，进口商之间甚至形成恶性竞争之态，在中国市场遭遇低谷之时，卡思黛乐也要学会做减法。”

　　“所以，我认为卡思黛乐此时引入桥西是不合适的，在相对饱和的市场里，桥西选择入局，也会交上高昂的学费，最终还不一定能达到设定的目标。”另外一位不愿意透露姓名的运营商称。

该运营商称，卡思黛乐目前最大的问题是品牌透支问题。一方面，由于知识产权的官司，卡思黛乐品牌美誉度大不如前，知情消费者纷纷离去；另一方面，卡思黛乐又不断在中国市场投放新产品，而新品又大多依托于卡思黛乐的知名度销售，同样在透支卡思黛乐这个品牌。 

　　“在品牌面临下行压力之时，一味增加产品，只会增加矛盾。”该运营商称。

　　对于产品同质化和品牌美誉度的问题，卡思黛乐中国区副总裁殷凯也旗帜鲜明地表达了自己的观点。

　　“卡思黛乐是法国乃至欧洲最大的葡萄酒生产商，在企业品牌之下，我们拥有众多的品牌酒和酒庄酒产品，同一个产品品牌不会交给不同的代理商运营。而我们的每一款酒都有自己的独有特征和背景，并不会简单以价格来相互比较，反而能够很好地满足不同消费者对不同葡萄酒产品需求。这就像飘柔和海飞丝、力士和清扬相互之间有竞争一样，针对的是不同的偏好和个性化需求，完全是互补性的。从目前酒水市场的状况来看，市场确实处于调整中。”

　　殷凯称，卡思黛乐公司在法国和欧洲有完整的产品系列，但是我们不能原封不动“拿来”，需要做适应性调整，从这个角度上来讲，调整是持续性的；但是战略目标是长远的目标，我们始终看好中国市场，这一点不需要调整。

　　殷凯接着说：“今年我们已经发布了一项品牌战略，就是品牌立体化。在一个理想的品牌体系里，企业品牌和各个产品品牌都应该有鲜明的形象：企业品牌为所有的产品提供一套共有的价值，各个产品品牌则在此基础之上勾勒出各自产品所拥有的特殊价值。对于消费者来说，他因为企业品牌而产生信赖，再因为特定的产品品牌而产生喜爱，这就形成了一种立体化的品牌影响力。我们正是希望能在2013年里，从Castel的品牌体系构成、消费者沟通方式和产业链合作模式等多个领域作出新的努力，目标是在中国广大进口葡萄酒消费者的心目中建立这种更趋立体化的品牌影响力，向着成为‘高品质葡萄酒生活鉴证者’的品牌愿景，迈出新的步伐，达到新的高度。目前我们正在坚定不移地推进这一战略计划。”

　　他告诉记者，中国葡萄酒市场经历了前些年的超高速增长，有所调整是完全正常的，我个人觉得是有利于将来发展的，就像人跑步跑累需要休息会一样，接下来市场会进入到稳定增长阶段，所以更重要的是做好基础工作、完善自我，这样才能搭上下一次高速列车。 

　　来源：新食品杂志

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编辑：阿喃