在此次行业调整初期，很多业内人士都曾呼吁白酒企业要“抱团取暖”，其实对于经销商来说，这也未尝不是一种新的思路。

　　经销商联盟有很多优点：首先，可以增强经销商的抗风险能力。其次，可以避免“联盟”内经销商的恶性竞争。第三，可以有效减少窜货现象，有利于市场管控。

　　当然：我们还应该看到经销商联盟可能出现的问题，提前预防，避免不必要的损失。

　　首先，每个经销商的想法和愿景都是不一样的，因此要树立统一的思想和价值观念。其次，要选择合适的合作对象，进行优势互补，取长补短。再次，制定明确的内部规定，确认经销商的分工和利润分配等事宜。最后，经销商联盟并不是简单的1+1=2，而是要发挥每位经销商的优势，实现公司化管理，形成1+1>2的效果。（天津市君瑞酒类贸易公司高瑞）

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编辑：阿喃