行业调整使酒业从业人员真正看到了白酒行业市场化中的不足。过去，白酒企业更多的是在渠道上下功夫，认为将产品压到渠道就万事大吉了，很多企业对业务员的考核也比较单一，单以销售额论英雄，这也直接导致很多业务员在服务客户的时候采取一些短视的手段。

　　随着行业调整地不断深入，企业也逐渐意识到消费者价值体验的重要性，首先，企业需要向消费者传达差异化的品牌认知，在传承的同时更要注重创新，传统是白酒的根基和灵魂，而创新则是迎合消费者需求的必然改变；其次，打造差异化的产品，这也需要企业先找到产品定位和主销人群；再次，转变销售思维，从向经销商压货，转变为帮经销商卖货，打造良性的渠道库存；最后，注重与消费者的沟通交流，将宣传落地，例如，通过品鉴活动培养消费者对产品的依赖，形成较好的氛围等。（赖贵仁品牌全国运营中心总经理许亮）

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编辑：阿喃