2013年，中国白酒行业逐步由深度调整期进入到行业重构期，存此期问，一而是高端酒发展继续承受较火阻力，一而是弯腰、触电、定制、封坛等新概念的不断涌现，行业格局也在随之发生变化。新午伊始，如何创新酒类发展经营模式，如何在日趋白热化的大众酒红海竞争中脱颖而出，如何迅速、安伞地渡过行业重构期，正成为业内人士关注的焦点。

　　2014年1月4日，茅台古汉方135酒牵于《糖烟酒周刊》在山东济南东方大厦共同举办了以《创新酒类事业新模式，打造酱香传奇品牌——暨茅台古汉方135酒ICP商业模式高峰论坛》为主题的精准招商活动。糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明，贵州茅台集轩古汉方13酒全国品牌运营中心董事长张锦红，深圳要点营销顾问有限公司董事长陈旭东，PDEK董事局主席、ICP商业模式创始人赵旭，信达银泰投资担保有限公司总裁徐子平，ICP商业模型资深战略专家程泷，古汉方135酒全国品牌运营中心销售总监罗烈雅等嘉宾领导以及来自齐鲁大地的近200家经销商共同参与了本次活动。

挑战与机遇是天生的孪生兄弟

　　新时期，白酒市场将会进一步向优势品牌、优质产品集中，国家名酒和地方名酒系列产品会继续扩大份额，同时，以娃哈哈为代表的异业资本斥巨资进军酱香酒的壮举，让厂家和经销商更加坚信，未来以茅台为代表的酱酒市场将会有巨大的发展空间。

　　针对当前形势，杜建明总编辑向与会经销商捉出了两点建议。第一，树立对白酒行业光明前景的坚定信心；第二，创新经营思路，寻求新的发展机会。回顾历史，每一次的行业转折总会有新的意识形态和爆炸性的声音出现。这一次也不例外，当前，模式创新正在成为行业共识，无论是电商的迅速崛起，还是金融产品和酒类营销的跨界结合，都说明了这一点。

　　陈旭东老师在以《经销商如何应对白酒行业变革》为题的演讲中提到，挑战与机遇是天生的孪生兄弟。面对挑战和机遇，行业必须要做的就是调整。调整意味着过去的规则将被改变，谁能先找到规则，并适应规则，谁就走在行业的前而。首先，经销商要找准自己的定位——个体户？行商？坐商？还是品牌运营商？其次是要具备三个基本条件：选对品、跟对人、做对事。再有，存新时期，而对新的机遇要敢于选择新的模式，以模式制胜。中国白酒已进入模式支撑时代，白酒行业要成功越冬，一定要和资本市场对接。

ICP模式引爆酒业寒冬

　　陈旭东所讲的，不是简单的并购和融资，而是新的商业模式-ICP，企家要把商家带到资本方，让经销商靠资本市场过冬。谈及资本、股票，可能绝大多数传统经销商都未曾涉足过，为此程泷老师为与会经销商上了一堂形象又生动的金融课。

　　什么是ICP商业模式？

　　ICP是指投资者(lnvestor)、消费者(Consumer)、生产者(Producer)三个英文单词的第一个字母的缩写。它是一套跨界资源整合的商业模型，它以资本市场为纽带，通过联合全球投资者、消费者和生产者，打造“产业资本消费联盟”。ICP商业模型以消费者为龙头，以消费等于投资为全新理念，让更多的消费者以特定消费产品为指向，集合消费资源，快速推动产品生产商的销售业绩和经营规模，从而形成庞大的消费资本，以此消费资本与上市公司对接（重组），让投资者、生产者、消费者在资本市场共同实现丰厚回报。

　　ICP如何让经销商赚钱？

　　1.基金公司收购海外上市公司，通过系列利好消息，使上市公司股价上涨。

　　2．基金公司存国内寻找好的项目公司，相当于把资产装到上市公司里，通过利好消息和良好的利润报表，刺激股价上涨。 

　　3．项目公司与经销商合作，做其产品的代理商，为上市公司带来良好的利润报表，促进股价上涨，经销商作为代理商不仅能得到产品，还会得到相应比例的主板流通股票，股价上涨，代理商同样享受利润同报。

　　4．经销商把产品卖给消费者，同样可以选择搭配赠送股票，刺激消费者持续关注股票和消费，如此销售就不再是难题。经销商和消费者的参与，增加了股票开户交易数量，同样能够刺激股价上涨。

　　茅台古汉方与国实基金联合收购了德国上市公司PDEK，现正通过不断的装壳、拆分和重组运作PDEK。存收购PDEK之前，其股价为0.7欧元，现在已涨到2.3欧元左右（收购时间为2013年11月28日）。 

　　为确保经销商能够及时得到全部相应股票，信达银泰投资担保有限公司介入古汉方与经销商的合作中，三方共同签订协议，如有毁约，信达银泰负责承担全部责任。徐子平在会上简练干脆的担保讲话，“信守不渝担保业，达己惠人树成林”，为经销商带来了极大的信心。

　　本次茅台古汉方135酒精准招商活动白执行到会议召开仅历时半月左右，效率之高、效果之好，令业内高度关注。ICP商业模式引爆酒业寒冬，引领中国白酒进入模式支撑时代。

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编辑：阿喃