和目前行业中很多白酒企业一样，酒鬼酒的发展也呈现出螺旋式的发展特点。早在上世纪90年代，酒鬼酒就凭借其独一无二的文化酒身份、超凡脱俗的品牌形象和一口j香的高贵品质一炮打响，打破了被五粮液、茅台长期垄断的中国高端白酒市场，成为名副其实的高端白酒黑马。此后近10年时间，酒鬼酒一直屹立在高端酒市场上，成为国人心目中最具文化品味的高端酒品牌。但后来由于种种原因，酒鬼酒走了一段弯路，一度“消沉”下去，在很多区域市场退出了高端酒市场。但是，酒鬼酒文化基因没有消失、高端酒身份没有丢、高贵的品质更没有改变。只要这些没有变化，酒鬼酒就完全有机会重返高端酒市场、回归白酒主流企业群落。
　　2011，酒鬼强势归来！根据酒鬼酒公司年报显示，2011年，公司完成营业总收入9 62亿元，同比增长72%；实现净利润1 92亿元，同比增长142%。除了业绩高增长外，公司截至2011年末的预收款也创出新高。细数酒鬼酒的发展，我们看到了助力酒鬼酒快速发展的“三大基因”。
　　“无上妙品”醉倒世界
　　近日，酒鬼酒股份有限公司的“湘泉”商标被国家工商总局商标局认定为“中斟驰名商标”。这是继2000年“酒鬼”被认走为中国驰名商标后，酒鬼酒股份有限公司所获得的第二件中国驰名商标。这也标志着酒鬼酒股份有限公司在商标和品牌建设上取得了新的突破！
　　目前，酒鬼酒股份有限公司是湖南省酒类行业中最耀眼的“湘酒名牌”和“中国名牌”。中国驰名商标的获得，增加了其品牌的美誉度，也使酒鬼本身获得了更多的市场机会和更大的增长动力。
　　除了品牌号召力，酒鬼酒依托独特的酿酒工艺、馥郁香型、酿酒环境、包装设计和品牌文化，积累了个性鲜明、卓尔不群的品牌气质，成为中国文化酒的引导者和品牌典范。此外，酒鬼酒公司还与国家酒类及加工食品质量监督检验中心签订了战略性技术服务合作协议，由国家白酒专家团队担当企业技术顾问，为产品质量保驾护航，完善产品质量保证体系，确保酒鬼酒系列产品的高端品质。
　　酒鬼酒的快速发展，除了以上因素，其鲜明独特的产品特色恐怕是另一点重要原因。酒鬼酒是中国唯一的馥郁香型白酒，“浓、清、酱”三香和谐共生于一体，其香型、工艺在中华酒林独树一帜，这使其培养了一批忠实的消费群体，品牌延伸空间更大，溢价能力更强。
　　酒鬼酒，一个品牌，包含着地域环境之妙、民族文化之妙、包装设计之妙、酿酒工艺之妙、馥郁香型之妙、溶洞贮藏之妙、艺术境界之妙，也因此，酒鬼酒被酒鬼文化的设计师、艺术大师黄永玉先生誉为“无上妙品”！
　　不可忽视的“营销”力量
　　当前的中国酒市竞争十分激烈，任何一个品牌要想在激烈竞争中脱颖而出必须要有优良的品质保证、优秀的品牌基础，此外，创新、完善的营销思路也是企业发展的重要因素。
　　事实上，酒鬼酒近年来经营业务的稳步增长与其营销体系逐步完善密不可分。在品牌消费时代，提高产品竞争力，就必须要提高品牌知名度。酒鬼酒是个含金量非常高的品牌，但是在前几年的波折中，没有得到应有的打造，使该品牌的知名度均落后于其他同类品牌。2010年，公司投入数千万在央视1套黄金时间焦点访谈栏目内容提要后进行产品广告。1司时，还与京华时报、三湘都市报、南方都市报等多家纸质媒体进行战略合作。值得一提的是，酒鬼酒还在营销领域做出了创新：与京华时报1800人的发行队伍合作，将其拓展为酒鬼酒分销和物流服务网络，进行社区推广，共同开发市场。此外，与湖南卫视等多家地方卫视的广告宣传合作。一系列大手笔的广告投放实现了酒鬼酒品牌的重塑和提升！
　　在市场拓展上，酒鬼酒以湖南为根据地市场，成立经销商联盟公司，使酒鬼更能集中力量运作省外市场，以河北、山东、河南等为第二板块市场，实现市场的滚动发展。目前在其。大本营”湖南，公司产品已基本实现省内市场无缝覆盖，品牌价值稳步回归，湘酒第一品牌的地位逐步确立；于此同时，公司以长沙为基地的湖南公司、广州为基地的南方营销中心、石家庄为基地的北方营销中心已呈现出三区呼应之势，全国重点市场布局基本完成；终端市场消费氛围也逐渐形成。
　　产品体系完善，助力未来发展
　　产品结构的调整一直是白酒企业营销的重头戏，可以说凡是产品结构调整得好、调整到位的企业，发展都很快。白酒消费的最初阶段是低端消费占据统治地位，随后高端消费份额不断提升，逐渐形成“两头大，中间小”的消费结构，中低档白酒产品的空间将受到高端产品的进一步挤压，白酒行业的增长模式将从“总量增长”向“结构增长”的方向变迁。
　　把握消费趋势，酒鬼在产品结构上着重在中高端上努力。在原来的520酒鬼酒的基础上推出了封坛年份酒和湘泉原浆酒系列，酒鬼的价位均在400元以上，直接锁定中高端价位，全面冲击高端名酒提价后空出的“黄金价格带”。  在强化高端定位的同时，酒鬼酒还对输出或合作品牌进行f清理整顿，大量的带“酒鬼”字样的买断产品被取。这样，酒鬼酒的产品线已经明朗起来，超高端的是“内参”酒，高端的是52。酒鬼酒、封坛年份酒，而中档的是湘泉原浆。作为酒鬼的老品牌，“内参”酒也增加了新的品牌诉求，即“内敛乾坤、参悟天地”，同刚明确提出“5A品质高端专川”的Li号。
　　今年，酒鬼酒的又一高端产品——酒鬼洞减文化酒上市，不仅进一步完善了酒鬼酒产品体系，更重要的是为酒鬼的高端冲击再添一员“大将”。在未来的品牌竞争，尤其是高端产品竞争中，酒鬼酒将拥有更大的机会，以及更广阔的市场！

本文标签：酒鬼酒

编辑：阿喃