——访江苏太平洋酒业有限公司销售总监陈东

　　2014年白酒行业仍将延续调整，这已经是一个基本共识。在这种行业背景下，具有创新价值和开创性的新品成为经销商在糖酒会上寻找和关注的焦点。在2014年春季全国糖酒会上，有这样的一款酒开创了简装白酒的历史，吸引了全国白酒经销商的普遍关注和积极追捧，这就是江苏太平洋酒业推出的简装白酒新品——双响炮。作为一个简装白酒新品，双响炮为何能够在糖酒会上掀起如此大的波澜？记者带着诸多疑问采访了江苏太平洋酒业有限公司销售总监陈东。

超强的产品力是根本

　　记者：陈总，你好！作为太平洋酒业2014年刚刚推出的新品，双响炮甫一推出便在今年春季糖酒会上大放异彩，成为最吸引全国经销商眼球的白酒新品之一，您如何看待和分析双响炮的这种热销现象？其受到追捧的根本是什么？

　　陈总：应该说，太平洋酒业双响炮品牌这种高热度表现，既超乎预期又存在必然性。之所以超乎预期是因为双响炮是一个背景实力并不算深厚的新品角色，之所以存在必然性则是因为其超强的产品力使然，其突出的产品力又集中体现为超高的产品性价比。“双响炮”在产品理念上完全突破了简装酒的传统开发模式，一方面，充分依托酒厂几十年来极其深厚的优质原酒储备，最大限度地拓展和凸显产品的性价比优势，酒质优，价格低；另一方面，坚持简约、时尚的包装设计理念和风格，最大限度压缩包装成本。价廉质优凸显了产品过硬的性价比优势。可以说，太平洋酒业在这两个方而都做到了极致，能够同时在这两个维度与之一较上下的白酒企业在业界屈指可数，而能有如此胆识让利渠道和消费者的酒企就更无出其右了。

差异化的品牌文化是灵魂

　　记者：我认为双响炮是一个很有味道、很有亲和力的产品，品牌的文化和情感诉求很容易引起消费者共鸣。这是不是双响炮受到经销商和消费者热捧的又一个原因？

　　陈总：没错。在品牌文化定位和情感诉求设计上，公司团队经过长时间研讨，最终明确了以喜庆、怀旧为主导的差异化的品牌调性，这就是为什么消费者会感觉这个品牌很有味道、很有亲和力的原因。在我们公司团队看来，差异化的品牌文化是产品的灵魂。

　　很多人认为，简装酒是“没文化”的，这是极其错误和狭隘的认知。双响炮的成功便是对这一论断的有力反驳，它成功赋予了简装白酒更加丰富的文化体验，让简装酒也有了灵魂，有了时尚气质。有灵魂的东西才是鲜活的、有生命的东西，才能够长久不衰，简装白酒亦然。

极具竞争优势的营销政策是关键

　　记者：此前我与现场几位有代理意向的经销商做了简短沟通，他们提到双响炮极具竞争力的招商政策是吸引他们的一个重要因素。陈总能否为我们透露一下企业在招商政策上有哪些“高招”？

　　陈总：招商政策也是双响炮品牌的重要竞争力之一，极具竞争优势的营销政策是推动产品成功拓展市场的关键。由于涉及企业渠道安全以及出于市场竞争和商业机密的考虑，我在这里不方便将我们公司的营销政策和盘托出，还请谅解。但我可以告诉大家，除了产品自身突出的性价比优势之外，我们针对经销商渠道和消费者层面设计和推行一系列大力度的让利政策，这种力度是空前的。因为我们深知，只有让经销商获利才能激发渠道活力和创造力，让消费者获利才能真正推动双响炮加速成长为全国性品牌。从经销商反馈来看，这种极具竞争力的营销支持政策产生了非常好的招商效果，不少地区出现了多家经销商争夺一个代理名额的现象。

强势品牌推广是保障

　　记者：还有一点让我印象深刻，那就是双响炮在品牌氛围营造上的“强势”，走在人民北路上，有一种来到双响炮“主场”的感觉。如此大力度的广告投入，公司的初衷是什么？

　　陈总：应该说，强势的品牌推广力是品牌成功的重要保障。本次糖酒会是双响炮品牌首度亮相，公司团队一致认为应该一鸣惊人，技惊四座，所以我们在糖酒会上投入了数百名户外宣传人员，投入巨资包下了人民北路沿线的广告位，作为新品，这种大力度的投入是极其罕见，首屈一指的。但我们认为这么做非常有价值，而且招商结果也证明了公司团队决策的正确性。

　　记者：感谢陈总接受采访，也希望双响炮在糖酒会上一鸣惊人之后，能够很快响彻全国市场！

　　财富热线：陈总13809096343

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编辑：阿喃