焦点事件

　　日前，泸州老窖集团总裁张良表示，为了提高市场占有率，泸州老窖采取了增加品牌的方式，适度放松了品牌管制，而这些产品是指二三线产品。之所以要放松品牌管制，这是由市场决定的。张良认为，在当前行业形势下，一线企业必须保发展，提高占有率的一个办法就是通过增加产品来增加经销商数量，增加和消费者接触的机会，从而强化渠道力。而从市场需求上来说，经销商更看好一线企业的二三线产品，因为这类产品的风险比较小。此外，在放开品牌管制的同时，泸州老窖还对国窖、特曲、百年等核心品项做了管控工作。

焦点点评

观点1：做加法，更要做聚焦

点评嘉宾：盛初（北京）营销咨询有限公司董事长王朝成

　　这些年来，泸州老窖一直采取多品汇量的模式来实现增长，这是该企业运作市场的一个主要思路．今年，它适度放松了品牌管制，从短期来看，确实可以促进企业实现增长，毕竟泸州老窖具有较高的品牌号召力和认可度。但从长远来看，这未必能够成为企业一直增长的好方法。站在消费者的角度来看，他们有可能觉得泸州老窖的产品到处都有，容易眼花缭乱，品牌价值也会逐渐降低。此外，以前只有为数不多的企业在多品汇量上取得了成功，泸州老窖是其中的典范，但是现在很多企业在产品上做加法，其中不乏一些实力较强的大牌厂家，包括五粮液、洋河等，相似的营销手法也会使这种策略的有效性降低。

　　泸州老窖今年也对重点产品做了管控，在所有的产品中，公司应该更重视对国窖的维护和运作，毕竟这是该企业的形象产品，它能在很大程度上影响消费者和客户的选择，以及决定未来企业的进一步发展。当然，企业也在该产品上做了很多工作，无论是之前的“控量保价”还是现在的顺势而为，都说明企业在行动。

观点2：泸州老窖“放”、“管”结合

点评嘉宾：北京正一堂战略咨询机构董事长杨光

　　泸州老窖放开产品，这是释放品牌资源的一个过程，当然这缘于泸州老窖强大的品牌影响力，毕竟有些企业想这么做，却不具备这样的能力，因为消费者很难对影响力小的品牌感兴趣。在白酒行业调整期，消费者都在向名酒品牌集中，对于泸州老窖这样的企业来说，这是一个“网罗”消费者的新机会。所以可以适当放松品牌管制，以实现企业的进一步增长。当然这不会是一个简单的“放”的过程，更应该有“管”，简单来看，泸州老窖最应该做的工作是聚焦，将精力放到对核心产品的打造上，如国窖、特曲等产品，企业形象、品牌影响力更需要靠这些产品来支撑。

　　现在消费者呈现出多样性的特点，而且新生代也逐渐进入到饮酒大军中来，这意味着企业必须有更多的品牌，才能满足这些消费者的需求。从泸州老窖现有产品来看，其还有很大的发展空间。所以我认为，该企业是利用自己的品牌优势，适当地放开品牌，以满足那些还未开发的消费群体，这是一项积极的举措。此外，泸州老窖在放开品牌的同时，也有可能会砍掉或者调整一部分产品，以适应市场的变化。因此，大家不能只把眼光盯在企业的放松品牌管制上，更应该看到它的管控上，这对行业有更大的意义。

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编辑：阿喃