近年来，在东北板块酒品牌中，以三得利酒业为代表的白酒企业的产业升级、战略升级，逐步引领东北酒板块走出低端酒竞争的怪圈，经过多年艰苦卓绝的开疆拓土市场建设工作，成功地从东北酒板块中突围出来，引起业内广泛关注。
东北酒未来发展和东北酒整体形象的改善，一定程度上要依靠三得利。因为他们占据了较大的市场份额，集中体现着东北酒的整体形象，还因为产业升级是一个水到渠成的系统工程，需要企业自身具有足够的资源才能够完成。以三得利为例，可以清晰地看到实施产业升级需要具备的资源和条件。对企业自身而言，三得利的产品结构调整有利于稳定销售网络，扩大品牌影响力，避免低端市场恶性竞争，增强企业发展后劲，三得利进一步向成为东北酒领袖企业的目标迈进。其两大品牌龙江家园和十里八村也同时推动着三得利向着这一目标飞速前进。
龙江家园 爽朗价值的构建
龙江家园独树一帜定位为爽朗型白酒，经过产品改进、工艺创新、品牌重塑、亮相招商等一系列措施，锻造出坚实的核心竞争力，将爽朗概念发挥到极致，得到同行的关注和业内专家的赞赏。特别是其高贵的品质感赢得高端人群的青睐，为龙江家园整体品牌注入活力，提升了品牌形象，与十里八村品牌共同扛起三得利酒业大旗，为东北酒的发展树立榜样，引领东北酒走向中高端，助力东北酒板块迅速崛起。
塑造品牌最快速有效的方法就是开创新品类，并成为这个品类的代表。龙江家园大胆尝试，在产品自身爽净口味、产地东北以及东北人豪爽性格的基础上，挖掘出“爽朗”品牌价值核心，创造性地提出爽朗型白酒概念，通过品类细分建立标准，区隔竞品，占领消费者心智第一的位置，成功拓展市场份额。
龙江家园是三得利酒业的中坚品牌。从销量来看，占据三得利整体盘子的半壁江山；从市场影响看，市场基础最扎实，市场布局最广泛；从企业自身发展的角度看，最有发展机会。如果说，撬动三得利未来战略发展需要一个支点的话，龙江家园就是这个支点。
纵观整个白酒市场，龙江家园的表现非常抢眼，其提出的“爽朗型”白酒概念，迅速在市场形成了巨大的影响。难能可贵的是，爽朗型白酒带给消费者的不仅是一种口感的满足，它更超越了酒质本身的产品属性，升华到了国人气质层面的消费者精神感受，即爽朗性格。
龙江家园酒无论从物质层面和精神层面，都深刻体现出了“爽朗味”。“爽朗”从物质层面看，是一种独特的口感，给消费者身体上的满足；从精神层面看，是一种豪放、阳光的性格，体现人们开心、自信、愉悦地面对生活的精神风貌。
龙江家园潜心酿造高品质白酒，稳扎稳打创领东北酒体风格，精酿出符合东北气候特点的“爽朗型”酒体，并将“爽朗”从个人口感过渡到情感层面，使“爽朗型”成为了全体中国人的口感、情感体验。通过对品牌自身的建设以及“东北白酒产区”的价值构建，龙江家园不但改变了自身的品牌形象，更改变了行业对东北白酒品牌固有的认知。
十里八村 低端为王
在中低端白酒市场上，有人认为，低端白酒本身就是以量取胜，竞争激烈造成了利润单薄，市场运作费用大，而品牌是需要长期积累、精心提炼的，不适合低端酒。对此，三得利酒业的认识却恰好相反。
作为白酒的一种表现方式，多年来低端白酒在市场中的存在方式主要是走流通渠道及中低价的各类终端，靠的是价格战、人海战、游击战，而当价格、渠道相对固定时，如何影响消费者的消费习惯将成为重要问题。低端酒要获得消费者青睐，就必须体现高性价比，必须有较高的品牌价值来支撑。
十里八村提出了品牌战的核心战略，抛弃了低端白酒原有的操作模式，在白酒界率先把高端品牌操作模式运用到低端品牌建设上。这样做的效果是明显的，十里八村在市场一系列表现是耳目一新，前所未有的，更让竞争对手大吃一惊，措手不及，引起了行业内的大震动，众多企业竞相调整战略或者跟进模仿。十里八村相信，低端品牌也会走出高品质，这也是低端白酒现在的发展趋势。
十里八村酒一反低端酒无文化的固有认知，从华夏的迁徙史中，发掘出传统的“闯”文化基因，并嫁接到当今的移民社会、移民城市，落地于民工大军、城市漂泊一族（蓝领、白领）等，并赋予他们“中国式的拼搏精神”，一种认可感、骄傲感油然而生。不但拔高了低端品牌的形象，也蕴含着深厚的文化内涵。正如十里八村酒的广告语所表达的那样“十里八村酒，闯出男人样”，十里八村也彻底闯出了低端品牌无文化的历史，开启了低端品牌文化运动的新纪元。
双品牌战略 重塑市场格局
2010年通过“双核”战略的实施，龙江家园和十里八村品牌实现华丽转身，挖掘出新的品牌内涵，构建了新品牌体系，整个品牌得以新生、蝶变。并且还通过“爽朗品鉴餐厅”、“闯文化主题餐厅”的打造，将“爽朗”和“闯”落到实处，让消费者切实感知到龙江家园和十里八村的品牌内涵。还通过电视、广播、杂志、户外广告等立体式媒体组合，进一步提升品牌势能。这一系列大胆创新的战略升级规划，引发了龙江家园、十里八村在产品、品牌、渠道、活动等方面的聚变反应，成就了三得利发展新景象。
“小品牌也能做大市场，我们的做法是低端做量，中高端做相，只有品牌具有实惠与品牌支撑之后，带动市场的拉力才会够大。”三得利酒业董事长汪起均说。作为三得利酒业作为掌门人的汪总，从战略的高度规划着三得利酒业的向前发展：“必须站在未来10年、20年、甚至100年的战略高度来审视企业发展，塑造三得利品牌，就必须对十里八村和龙江家园进行全新升级，只有把这两个品牌打向全国，打响全国，才能让三得利真正飞起来。”
三得利酒业已经颠覆了整个东北白酒原有操作模式，它必将冲击整个白酒市场的格局，更重要的是它打通了一种从区域空间向全国领域巡航的路径，而领航者已经出现。
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编辑：阿喃
