白酒企业的纷纷触网给白酒业带来了什么启士，我国做为一个互联网的大国，网络营销的规模爆炸是增长，白酒行业在中国是一个非常有影响力的行业，品牌众多，竞争激烈。但是白酒的营销的重点大多数都在市场上，无论是盘中盘模式还是直分销模式，都是针对于具体的市场而进行的营销活动。就目前来看，以市场为基础的白酒营销还能被消费者所接受。但是随着网络信息化时代的到来，这样的模式还能坚持多久，我们不得而知。  
　　不过从目前一些白酒企业涉足网络营销来看至少说明了一个问题，白酒行业的企业已经意识到了网络营销的重要性。不过在派瑞威行互联网营销集团CEO褚明理派看来，网络的推广还不能成为网络营销，因为没有系统化，持续化，精准化，有效化。根本不能有效的利用企业的资源，也是一种浪费!在3.0的营销时代，面对网络的冲击，白酒行业营销需要创新化，需要建立和消费者之间的新的沟通方式。  
　　很多的朋友们都觉得白酒主要的消费人群都是中老年人这部分群体，然而这部分的群体很少上网甚至都不上网。主要的消费群体已经错位了，那么为何还要进行网络营销呢？褚明理认为，虽然35-45岁区间是白酒消费量最大的群体，但25-35岁区间是品牌体验和品牌偏好形成的阶段，对于品牌的建设至关重要。  
　　传统的品牌营销渠道广告费用居高不下，品牌传播同质化严重，面临网络媒体的巨大压力。很多的白酒企业生存非常困难，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域的品牌生存日益严峻，这些市场遇到了发展的瓶颈只能借助网络来获得突破或者提升。  
　　褚明理认为更主要的还是培养潜在的客户。25-35之间这个人群就是送礼人群，也算是潜在的消费群体，毕竟5-10年以后，他们是主流的消费人群。现在不讨好这部分人群，以后就会更加的危险。要知道，现在主要喝白酒的中来年人，年轻的时候也是白酒的爱好者。  
　　白酒企业应该如何讨好年轻人的喜欢？对于中国的较为年轻的群体而言，他们对于白酒相对疏离，未来的白酒企业如何针对这个市场进行更深层次的挖掘？这些问题也成为了白酒企业网络营销待解决的问题。褚明理认为可从以下几条路先行探索：  
　　首先产品要不断的进行创新，发展低度白酒。比如日本的清酒，他们推出了很适合年轻人的口感就很深受他们的喜爱，这个市场就牢牢的抓在自己的手中。  
　　其次渠道要强化分销，电子商务的到来是必然的，网上购物一定成为不少年轻人的生活方式。白酒通过B2C、团购扩大销售渠道是必要做的，也是传统的销售渠道的重要的补充。  
　　促销也要讲究上下联动。线上活动必须有线下配合，将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点，能进一步强化其对该品牌的认知。另外，在促销策略上，要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品，进行适度捆绑。  
　　最后在传播上，要学会组合出击。媒体严重分化，单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的。通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段，有效组合，帮助客户实现传播上的快速提升。  
　　在褚明理看来，未来几年里，白酒行业的网络营销将会影响更大。在品牌塑造，传播，网站推广促销和分销渠道上将会给中国白酒市场带来更多的选择。品牌塑造更有针对性和务实性，也会分流传统渠道的资源，降低渠道成本，让受众的群体与品牌进行互动，巩固体验品牌的价值和文化，让促销不再那么暴力。  
　　这样的思路是不是将成为今后白酒营销的新方向？网络信息化时代是否会掀起一场白酒营销的变革？我们唯有耐心等待。 

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编辑：阿森