当2012年时间一点点走到结尾的时候，我们才恍然发现，中国名酒走过了整整一个甲子——60年。中国名酒并没有白走，名酒集中化的程度越来越高，尤其是最近十年里，白酒行业翻天覆地的变化，让人们感到措手不及。对比十年前与今天，甚至有种恍若隔世的感觉。
　　近几年白酒行业的快速发展，催生了更多的业外资本进入白酒产业，也有更多的品牌想借势一搏，在这场产业的狂欢中大捞一笔。也正是由此更加加剧了白酒行业的竞争，各个品牌可谓是使尽招数，渠道的打造和把控、品牌的推广和宣传、产能的持续扩张、厂区的不断打造，在销售额不断冲击着行业预期的天花板的同时，我们也看到了白酒厂家在各个方面花钱如同烧钱一般疯狂。
　　可即使再疯狂，也总有输家，一些企业越来越狼狈的同时，我们看到了名酒集中化的明显趋势，消费者开始变得更理性，他们愿意花更多的钱，喝更好的酒（其实就是名酒，大部分消费者很难区别白酒的好坏），市场的选择就是经销商的选择，以前做名酒的经销商，尝到了甜头，得到了好处，便更加依赖名酒，以前没做名酒的经销商削尖脑袋往里面挤，希望能够拿到名酒品牌的核心产品，好“狠赚一笔”。在去年，便有一位山东的经销商想卖“茅台飞天”，但显然难度很大，后来他希望记者能够牵线搭桥，从代理汉酱开始，希望能够慢慢进入茅台的核心阵营。而有的经销商则更为”夸张“，例如茅台的一位陕西经销商便曾向记者表示：“茅台的文化就是我的最终信仰，这辈子最喜欢干的事就是卖茅台酒，能够干的事也只能是卖茅台酒，简单点说，我已经被茅台迷倒了。”不可否认，大多数的名酒品牌都有着自己的历史文化积淀，被“迷倒”也实属正常，但试问，如果这个品牌不能够为经销商带来很好的利益，还有那么容易被“迷倒”么？
正是这份利益，使得厂家与商家的关系愈发的不平衡，虽然彼此的目的都是一样的——赚钱，但当出现某种市场的变局之后，这样的共同利益就有些变味了。
　　其实对于库存过重的探索，行业内一直都没有停止过，就在最近，某行业媒体发表了一篇文章——《关键是动销》，记者不禁觉得好笑。在当前形势下，谁都明白动销是关键，但同时动销也是产生目前这些问题的唯一起因，大的经济形势不明朗，楼市受挫、股市低迷，人们手里有钱不敢花，部分名酒产品质量由于过度快速扩张下滑，喝酒的人越来越少，每年产的酒却越来越多，国家对于白酒行业的限制政策接二连三，这些问题，不是一个简单的“动销是关键”就能够解决了的。
　　在记者看来，库存革命将是厂商关系爆发的导火线，如果说这个阶段的库存压力真能够引发一场革命，如果其力量够大，够强，够持久，或许可以为厂家与商家之间的进一步良好发展提供一个机遇。或许，在未来，无论再抢手的品牌，无论再弱势的经销商，他们之间的合作将能变得更和谐、更对等。厂家之于经销商而言，不再有一味地强求，一味地压制，一味地胁迫和处罚，换来的是互相能够站在彼此的利益角度上去考量，终究，他们要一起面对市场、消费者。
　　经销商此番“革命”能否成功，厂商关系能否变革，经销商的利益是否可以得到更好的保障，除了厂家这棵背后大树外，经销商也应换位思考如何在危机中与行业主流名酒为伍，毕竟面对如此宏观走势，也不是任何一个厂家所能救市的，经销商的心态，厂家的状态需要从分歧走向共识，这也是又一次厂商关系重新定义的开始，且让我们看下一个十年！

本文标签：名酒库存革命

编辑：阿喃